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得渠道者得天下!三大运营商3G靠连锁突围

导读: 3G时代,除了移动业务的多样性,渠道销售也多元化了。由于三大运营商有不同的3G标准,渠道的重点也由“卖卡”转到了“卖手机”。因此在这场3G用户争夺战中,三大运营商都选择了通过连锁渠道商来突围。

  3G时代,除了移动业务的多样性,渠道销售也多元化了。由于三大运营商有不同的3G标准,渠道的重点也由“卖卡”转到了“卖手机”。因此在这场3G用户争夺战中,三大运营商都选择了通过连锁渠道商来突围。

  签约!签约!

  4月11日下午,广东移动在广州与本地6家省级核心连锁渠道签约;而当天上午,广东联通则在北京与广东五家大型手机零售连锁企业签约。双方都宣称,此次合作,将全面扩充双方的业务形态和销售布局。

  记者留意到,本次和两大运营商签约的渠道商中,只有骏和是“一女嫁二男”,与广东移动签约的是中域、骏和、迪信通、易天、乐语、金佳信等六家省级核心连锁渠道商;与中国联通签约的则是深圳恒波、广东大地、东莞捷通、广东龙粤、广东骏和等五大手机零售连锁企业。

  在此之前,广东移动已和苏宁、国美、迪信通等三家全国连锁以及中域、大地、骏和等8家省级连锁开展全方位合作;本次签约,广东移动将重点联合六家省级连锁渠道推出1000家授权经营网点,这些网点将覆盖全省主要通信商圈。据悉,首批400家授权经营网点将会在5月开始运营。而中国联通与连锁渠道商的合作则重点强调产品,中国联通授权五大连锁企业全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等各项业务;五大连锁企业全面开放旗下共1200家门店,建立中国联通的业务受理及终端销售专区,推广中国联通的各项通信业务和产品。

  虽然中国电信没有在同期签约,但其与连锁渠道商的合作也在逐步深入。继去年与国美、苏宁、迪信通、乐语等四大连锁企业签署全面合作协议后,今年初又再与国美扩大合作范围,在450个电信合作门店的基础上,扩大门店合作范围,在所有门店设立电信合作厅、专营店,提供专享的天翼手机销售柜台或手机销售区。消费者可在300多个城市、1400多家国美集团旗下门店,享受中国电信的3G业务。

  有渠道商开玩笑说:“我们现在都很热销的。”这也意味着,三大运营商的战火已经烧到渠道去了。

 

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