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联通战术大调整:3g政策补贴转向android

—— 以3G和重组为名的电信业“均贫富”运动的最大受益者,也是最快乐、最痛苦、最纠结的复合体

导读: 6月15日,一位资深手机国包商向记者透露说,从5月中旬开始,中国联通(微博)针对三星、摩托罗拉、索爱等多款Android手机与渠道商展开包括合约放号在内的三方深度合作。

  或许到了要扭转尴尬局面的时候了。

  6月15日,一位资深手机国包商向记者透露说,从5月中旬开始,中国联通(微博)针对三星、摩托罗拉、索爱等多款Android手机与渠道商展开包括合约放号在内的三方深度合作。

  毫无疑问,中国联通(600050.SH)是始于2008年的那场以3G和重组为名的电信业“均贫富”运动的最大受益者,也是最快乐、最痛苦、最纠结的复合体。

  过去一年中,借力iPhone成功完成3G形象“脱贫”的中国联通,在收获丰厚3G用户的同时,也为此付出不小代价:今年一季度联通业绩仍然没能止住下滑之势,仅实现净利润0.48亿元,比上年同期大幅下降86.93%,而对其业绩构成最大拖累的仍然是iPhone的巨额补贴(一季度3G终端销售亏损19亿元,同比亏损增加18亿元)。

  这是2008年中国3G元年以来,联通第四个以“增量不增收”为开局的年头。

  上述手机渠道商人士认为,联通正在经历“战术上的调整”,即过去联通把70%的精力用于iPhone,这在未来是一件并不经济的事情,成熟的Android手机更便宜,联通将会用更经济的产品、更丰富的产品线来降低补贴销售的比重。

  被宠坏的苹果

  从一个用户市场占有量最低、长期集中在低端消费群,转型为一个3G用户三分天下有其一、用户品质上乘的品牌形象,联通只用了两年。如果说,它的神奇转型来自于那只苹果,还不如说来自于新一轮中国电信(微博)业重组赋予中国联通的天然优势——WCDMA从系统网络到终端产品的商用成熟度。

  iPhone给足了联通发力的机会,利用“老贵族”中国移动(微博)在TD-SCDMA向LTE演进的时间差,联通沃3G重金补贴iPhone用户,成功实现3G高端用户圈地。截止到今年4月30月,中国3G用户量约为7000万户,剔除掉数据卡用户,中国联通不仅巩固了三分天下的局面(2035万户),并且成功掳走了相当数量含金量最高的用户(包括部分中国移动全球通用户)。

  这一切要归功于联通的“血本造牌”战略:中国3G启动之后,中国联通的营收规模从2008年的1527.64亿上升到去年的1761.68亿元;但与此同时,其净利润也在不断下滑,从2008年的197.41亿元,到2009年的31.37亿元,再到2010年的12.28亿元。

  来自iPhone的补贴成本是造成联通“旺丁不旺财”的重要原因。以2010年为例,联通来自于3G终端的销售亏损高达31.7亿元,其大部分即投放在iPhone上。

  深圳联通人士认为,联通在3G发展的第一步利用iPhone作为突破的战略是成功的,否则联通不可能在如此短的时间内树立起沃3G的高端品牌形象并争取到如此多的高端用户,“市场的机会窗对于在2G时代处于弱势地位的联通而言是有限的”。

  但是联通未来的发展正遭遇拐点。“第二阶段联通不能简单用少量的高端手机去发展用户,要发展更为广泛的中高端用户,包括中低端用户也要发展,就要选择更多型号的手机。”深圳联通人士告诉记者,除了经营利润上的压力, 3G用户的用户分布趋势也是联通转道Android的动因所在。

  “iPhone的开放度不够,增长潜力不足,Android的发展非常快,也更开放,几乎所有厂家都参与进来。”前文提及的手机渠道商人士表示,联通需要整合产业链,包括吸引更多手机厂商和渠道厂商。

 

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