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资金疯狂涌入,LED照明哪个细分领域高利润?

—— 利润较高的企业往往产品系列不多,品质为中高端路线,主要为国外市场

导读: LED照明行业高速发展的同时面临着一个巨大的障碍,就是工程师缺乏问题,2009和2010年新成立的LED照明厂比之前年份的总和还多。跟传统照明相比,LED灯具要复杂得多,涉及到驱动、结构、光学等诸多领域,对工程师的要求较高

  LED照明行业高速发展的同时面临着一个巨大的障碍,就是工程师缺乏问题,2009和2010年新成立的LED照明厂比之前年份的总和还多。跟传统照明相比,LED灯具要复杂得多,涉及到驱动、结构、光学等诸多领域,对工程师的要求较高,基本上工程师的素质决定了产品的质量。

  在行业中工作多年,根据目前情况,LED照明哪个细分领域利润较高?

  从目前的市场态势看,价格战已经打响。特别是以生产LED灯饰而闻名的中山企业大规模进军LED照明之后,竞争变得更加惨烈,低价格的记录不断被刷新,只能靠数量拼利润。据我所知,利润较高的企业往往产品系列不多,但是单个系列内的产品较多,品质为中高端路线,主要为国外市场。

  在国外市场,目前外贸的利润如何?

  当前国外市场的灯具价格也出现下跌的情况,例如,18W的LED日光灯管年初的240-280元/只,到现在已经降到了210-230元/只。欧洲市场相对好些,但是非洲和亚洲市场不发达国家的价格相对较低,这种差异也造就了各家LED企业的发展思路各不相同,有的坚持走高品质高价格路线,有的选择低价格路线。

  具体到哪类灯具比较赚钱?

  现在较赚钱的就是一些需求量大的产品,如LED日光灯、LED球泡灯、LED射灯。因为这些灯具的使用量较大,一栋写字楼少则有几千只,多则上万只,一天按开灯10小时算,全天的耗电量还是很惊人的。

  像LED投光灯这样的灯具,LED室内照明家居灯市场还没到大规模爆发的程度。一是这种灯使用量不如LED日光管大,二是产品的价格过高,三是LED的眩光问题,以上问题制约了其发展速度,大规模替换仍需时日。

  要做国外市场的话,技术上要注意哪些地方?

  很多LED企业想做国外市场,现在国外市场对节能环保的要求特别严格,而LED正是节能环保的最佳替代品。很多企业为了短期利润,千方百计节省材料成本,这样造成了样品和量产产品的巨大发差。

  例如国内某LED企业,去年10月份进入LED照明领域,今年6月份参加广州国际照明展,展后接到一些国外客户的询盘和送样,由于工厂前期准备不足,急急忙忙准备样品,老化测试不到位,结果产品送到客户那里的时候已经不能正常点亮,遭到客户投诉。所以我认为要在国外市场站稳脚跟,品质先行,没有一个好的品质做保证,其他无从谈起。

  今年投资LED照明的企业很多,对于这些新入行的创业者的建议?

  主要还是要看手里的资金情况。资金较少的话,只能从投入较少的LED应用切入,但产品的定位就非常重要了。一旦选定方向就在一定程度上决定了企业的成败。如果资金足够的话,可以进入中游封装。封装表面上看不难,采购芯片封装下就可以了,其实不然,这一步的好坏会影响到芯片的出光角度和出光率,所以是很有技术含量的一步。投资封装之前必须对封装有一定了解,这样开始的时候会更加顺利。

 

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