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一家模拟IC公司80%高利润背后的秘密

导读: 在模拟IC领域,有那么一家特立独行的公司,从来不与众人争食、不断创造利基市场、多来年毛利率保持在令人不可思义的近80%水平、运营利润平均接近55%,它就是凌力尔特公司...

  在模拟IC领域,有那么一家特立独行的公司,从来不与众人争食、不断创造利基市场、多来年毛利率保持在令人不可思义的近80%水平、运营利润平均接近55%,它就是凌力尔特公司(Linear Technology Company, LTC),今年,凌力尔特正直30华年风华正茂,年销售额也将达到期15亿美元。该公司CEO Lothar Maier来到中国,让我们揭开凌力尔特高利润的秘密。

  第一个令我们无比惊叹的是凌力尔特那么多高端的、创新的模拟IC并不是在最现代的工厂里生产出来的,而是在我们认为“已过时”的6寸晶园厂生产出来的。目前凌力尔特拥有两条6寸晶圆厂,一条是1996年建,另一条是2000年建成,而凌力尔特95%的产品都是在这两个工厂生产出来的。“我们认为它已足够满足我们的工艺需求,目前并没有升级设备的计划,除非我们再建新的工厂可能会选择8寸晶园厂。”Lothar表示,他甚至笑称:“我们第一条4寸晶园厂使用了20年,直到2000年才被6寸厂取代,所以这个6寸厂至少还可以再使用10年。”目前这两条生产线的产能达到20亿美元,比凌力尔特年销售额高出不少,看来他们扩产计划并不会很快实施。

  Lothar特别强调,相对于工艺的提升,他们更看重产品的创新、高压、高可靠性、耐用性以及对客户的及时交付。所以,在目前数字IC产业追逐先进工艺,几十亿上百亿美元大把烧钱的时代;在一些模拟IC厂商也参与半导体军备竞赛的时代,凌力尔特这种独特的坚持与个性,使得它在毛利率与运营利率上都鹤立鸡群。

  

  图题:Lothar:消费电子竞争激烈,即使iphone4的订单,我们也主动放弃

  第二个令我们称奇的是凌力尔特不断开拓新兴市场,绝不参与红海竞争的这种“洁身自好”的勇气。业界传着这样一个故事:“凌力尔特的产品永远处于市场的独特地位,一旦有竞争者进入,他们很快就放弃而转战新的独特产品。”

 

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