进入弯道

　　在2011年，中兴制定了3大战略——LTE、智能终端和政企网转型。这也可以认为是中兴眼中的3个弯道，也是3个机会。

　　就像前文提到的CDMA与小灵通机会一样，这一次3G向4G过渡时期，中兴也是在国际巨头们看不上的领域坚持弹性投入的原则，例如在TD-LTE以及手机方面，当中国自主3G标准TD-SCDMA难入欧美厂商法眼的时候，中兴就已经投入了研发力量，随着TD-SCDMA演进到4G的TD-LTE后，由于其技术特点很有可能会获得一定的市场空间（由WCDMA演进而来的FDD-LTE标准上下行数据对称，但是在实际应用中，用户下载与网络浏览占用的大多为下行数据，因此上行很可能造成资源的浪费，TD-LTE标准具有上下带宽不对称的特点）。

　　而在终端方面，就在遭遇产业冬天，巨头们纷纷剥离手机制造业务，或分拆或出售的时候，中兴成为坚持既做设备又做终端的唯一一家厂商，这令中兴在智能手机唤醒手机市场春天后，快速蹿升成为全球第4大手机厂商。

　　这两个杀手锏很可能成为助力中兴实现下一个弯道超越的法宝。

　　新技术的到来造就新巨头，这在通信无线领域几乎成了一条定律。在从2G到4G的路上，中兴的角色也悄然发生了变化，刘鹏细数：“在2G的时候，我们几乎没有技术，就是打工。人家的技术不教给你，我们自己学来做，做完了以后，还得交专利费。到3G的时候，中兴通讯和国外的厂家相比，虽然稍许有一些落后，但基本已经在一条跑道上，在国内3G三种制式中我们的份额基本都处在第一、第二的位置。现在，从技术、产业上看，到了4G-LTE时代，中兴甚至站在比国外厂商领先的位置上。”

　　中兴总裁史立荣相信在LTE时代是中兴准备最为充分的，“首先， 中兴已向ETSI声明拥有LTE标准必须使用的基本专利数占比达到7%，表明中兴已迈入4G标准‘第一阵营’。同时中兴通讯在LTE领域的研发投入非常大，目前共有约4000余名研发人员在从事LTE的产品研发。其次，TDD领域中兴通讯是技术领头羊，创造了多个行业第一。 ”史立荣补充道：“2011年1月，全球知名咨询机构Frost & Sullivan发布TDD 市场研究研究报告，从TDD技术积累、产品融合性、产品进度、系统开放性4个维度对业界各厂家TD-LTE竞争力做出评估，中兴通讯综合竞争力业界排名第一。凭借优势的综合实力，中兴TD-LTE产品目前已经规模突破日本、欧洲、印度等高端市场，TD-LTE市场份额排名位居行业前列。”

　　而中兴在LTE方面的另一个杀手锏就是前文和记电讯案例中所提到的——Uni-RAN平台，史立荣说：“未来的运营商都必须要考虑设备投资的有效性，以及减少维护成本和客户的需求。”随着欧债危机的蔓延，以及运营商整体收入下滑的现实，欧洲运营商必须要考虑成本，“因此中兴通讯业界首推的Uni-RAN平台，可以同时支持CDMA、GSM、UMTS到未来的TDD/FDD LTE等所有的技术，大大节省了运营商的投资，也为将来的维护带来了方便；在维护与精细化覆盖方面，也提供了各种各样的端到端解决方案，不光解决设备问题，也可以解决终端问题。这样充分保证了在不同的情况下能够满足运营商的各种需求。”

　　就目前市场反馈来看，中兴在LTE一役中已经取得了较为漂亮的开局，2011年上半年中兴新增LTE商用合同数赶超了2010年全年的数量。已在全球获得了30个LTE商用合同，并与超过100家运营商合作部署，已经部署了6个商用网络，中兴的LTE产品已规模进入欧美日高端市场。如果说无线设备一直以来都是中兴奠定一流厂商身份最重的一枚砝码，那么智能终端就是能够帮助中兴实现四两拨千斤效果的重要业务。

　　在当今的移动互联网领域，智能终端成为拉动通信市场增长最有力的引擎，据市场调查公司Canalys在今年2月发布的报告显示：2011年全球智能手机销售量已经超越PC，成为最具市场潜力的消费级IT产品。

　　而运营商进行网络扩容的根本原因就是智能终端带动了用户对于数据业务的渴求，因此在需要网络升级的同时，运营商也希望厂商能够打造出可以与苹果终端相媲美的产品，特别是以运营商定制为主要特征的欧洲终端市场。

　　最近各设备厂商纷纷买回曾经分拆、出售的终端业务，或者将终端重新作为战略重点，而在过去的10几年里，中兴从未放弃终端业务，并且终端也成为中兴打开欧洲市场的重要力量之一。

　　2005年底开始，中兴手机开始转型运营商定制，由于定制为主要模式的主要是海外市场，因此转型之初中兴终端就锁定了海外市场，退出了国内的渠道大战，而这也让中兴在后来的国产手机厂商几乎集体猝死中幸免于难。本次转型还是为了配合中兴整体的MTO战略，在那些水泼不进的高端市场，手机首先充当了敲门砖，随着市场的逐渐打开中兴终端目前已经在海外市场站稳了脚跟，在全球TOP40的运营商中有36家与中兴终端有合作，终端业务在2011年上半年销量增速达到400%。

　　根据研究机构Gartner最近发布的2011年第四季度各家厂商手机销售报告显示，中兴在销量榜上超越LG，成为全球第4大手机厂商，且销量增幅仅次于苹果。这也是中兴多年潜行的结果。

　　而在这个战场上，中兴与华为再次展现了完全不同的思路和做法。华为终端从2011年前，接连放出重手笔强攻高端市场——赞助意大利超级杯、推出云手机概念以及在CES上推出全球最薄的高端智能机。但是中兴执行副总裁，负责终端业务的何士友却依然按照自己的思路——做好千元智能机，进一步巩固海外市场，持续了中兴一贯的低调作风。

　　2010年中兴着力打造的千元明星智能机型Blade在2011年销量突破了800万部，在此基础上中兴也希望能够试水高端市场，“Skate是我们在第二个阶段重点打造的明星产品。我们也希望这个明星产品在Blade产品基础之上不断总结，能够使这个产品得到市场的认可。”对于高端机，何士友的态度要谨慎的多。

　　LTE机会的到来与终端层面的充分准备，增加了中兴在这个弯道到来时的成功机会，但是另一大重要业务政企网转型却挑战重重，不仅原有的IT巨头IBM、惠普、戴尔纷纷瞄准了这一市场，并已经先行一步其中，而且中兴的老对手例如思科、华为这样的通信厂商也看中了这个市场，随着运营商收入的日渐减少，通信设备厂商必须寻找新的增长点，此外运营商自身为了保持收入也逐渐渗透到企业用户领域，因此政企网业务成为了通信厂商共同的选择。

　　在资源方面，习惯与运营商打交道的中兴在政企网业务方面是否有足够的号召力，市场资源是否足以令该业务快速打开局面？对此，云计算IT经营部总裁吕阿斌则认为：“我们部门虽然2011年初才成立，但并不是白手起家，其实有的业务是之前已有了，只是现在把它聚在一起，规模更大，更有组织了。另外，我们在海外有很多业务，例如中东很多国家我们为他们搭建通信网，那他们很多国家的政府安全系统就会交给我们；包括在南美我们为他们提供物流系统。”

　　虽然在LTE和智能终端方面中兴很可能再一次成功踩对节点，但是由此前中兴利用小灵通和CDMA过冬的例子来看，这些业务仅仅是过冬棉被，避免在下行周期中使中兴业界下滑，但是一旦冬天过去却很难成为支撑企业成为巨头的重要支柱业务，而政企网业务自诞生之初就面临着激烈的市场竞争格局，能否如中兴一贯的作风在潜行中打开格局尚是未知。