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国产手机如何走出高销量低利润怪圈?

导读: 相关统计报告中,中国大陆智能手机销量排行榜前10名中,国产品牌和国际化品牌各占5个席位。其中国产品牌有华为、中兴、酷派、联想和海信,国际品牌为三星、苹果、摩托罗拉和诺基亚HTC。这10家企业的市场份额整体上高达86.31%,其中国产品牌5家份额则高达44.13%

  销量超大但利润超薄,这是许多国内手机制造厂商长期来苦苦思索的难题,笔者不奢望能通过一篇博文就给出此问题的答案。不过,也许更多人的思考与分析,或许对于破解此难题会多一些思路。

  一、国产手机大陆市场份额过半

  最近,包括《通信信息报》及《南方都市报》等在内的媒体都讨论了一份出自赛诺研究机构关于2012年4月大陆智能手机销售量的数据报告,国产智能手机品牌总市场份额更将超过50%。一时间有人惊呼:10年前国产手机的辉煌年代似乎又回来了(当也有人质疑:国产手机曾经有过辉煌吗?)。

  在相关统计报告中,中国大陆智能手机销量排行榜前10名中,国产品牌和国际化品牌各占5个席位。其中国产品牌有华为、中兴、酷派、联想和海信,国际品牌为三星、苹果、摩托罗拉和诺基亚HTC。这10家企业的市场份额整体上高达86.31%,其中国产品牌5家份额则高达44.13%,整体更高出国际品牌。

  在前5名中,除了三星电子外均为国产品牌,分别为中兴、华为、联想和酷派,这四家企业的市场份额合计更超过了40%,国产品牌总市场份额更将超过50%。

  相关机构将位列前5名中的四位国产品牌——中兴、华为、联想和酷派给予了一个“中华酷联”的合称,它们似乎撑起了中国大陆这个世界最大手机消费国智能手机的半壁江山。

  二、高销量同时难掩低利润尴尬

  然而,在看到国产品牌智能手机占有高市场份额的同时,相关机构与媒体都发现,国产智能手机在高销量的同时,难以掩饰他们集体利润低下的尴尬现实。

  近日,华宝证券一份面向手机市场的研究报告称,国产品牌手机虽然占据了国内50%的智能机市场,但都集中在低端智能机市场。三星和苹果占据了手机市场99%的利润,而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。

  不论你说这是悲哀还是尴尬,抑或说是残酷现实,都需要国产手机制造商认真反思,我想他们肯定也早就开始苦苦思考这一难题,卖的量非常大,利润却非常低,而且为了获得更大的份额,还得不断降低价格,那么利润更能就更薄,形成所谓的“怪圈”——越赚不到钱还越要降价,越降价就越赚不到钱。

  实际上,一些国内企业已经诉苦称“赔本赚吆喝”。更何况,竞争比想像得还要剧烈,不仅有“中华酷联”、海信、TCL等,还有小米、百度、阿里、盛大、网易及360等等一大堆各行业有钱的主加入智能手机竞争中。

  甚至,非大陆智能手机品牌也有从中高端向中低端渗透的意图,不论是HTC还是三星等都有类似举措,然而与之形成鲜明对比的是,大陆智能手机品牌要渗透到中高端却很不容易。许多消费者想,我要有4千多元钱,我为何不去买苹果、三星的手机?

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