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VR的突破口在B端?

导读: 虽然现在虚拟现实这个概念已经不如年初那么火热,但是VR+依然很抢眼球,最近阿里搞出的淘宝“造物节”,算是花了一张VR+电商的大饼;月底即将到来的China Joy,VR显然又是这场盛宴的主角了。

  OFweek电子工程网 虽然现在虚拟现实这个概念已经不如年初那么火热,但是VR+依然很抢眼球,最近阿里搞出的淘宝“造物节”,算是花了一张VR+电商的大饼;月底即将到来的China Joy,VR显然又是这场盛宴的主角了。

  然而仔细来看,目前的VR普及并不是像想象中的那么顺畅,VR的确很酷,城市里的体验馆铺了好多,但大多也只是有着极客思维科技圈人士,以及耳濡目染到VR的流动群体,单纯的猎奇式体验似乎不算是VR的出路。

  想要卖动VR,或许单纯营销学角度来解释“B端出口”这个命题更为贴切。

VR的第一个突破口会在B端?

  当年一句“小霸王,其乐无穷啊”火遍大江南北,小霸王定位是个学习机的产品,然而大部分时间却用来打游戏了;当初步步高复读机,也是定位来学习的,之后也成了娱乐设备而大卖。而这一逻辑放到今天的VR上面,似乎也挺合适。

  花哨的VR对于消费来讲是非刚需

  VR技术对行业的冲击与改变几乎可以等同于蒸汽机之于工业革命,但细致到一些细分领域,却不能一概而论。

  目前行业过度依赖VR,实际上对VR的发展起到的是反作用。上海的一位大型券商的VR团队人士表示,过去关注游戏娱乐的团队,现在都在调整VR产业链,包括硅谷的年轻人在做内容时,都希望通过VR来呈现。

  以阿里的Buy+计划为例,VR购物算是线下与网购的整合版,对于网购来说是一种颠覆。但对于消费者而言,淘宝上千千万万剁手族,是否买东西似乎跟购物体验没有太大的关系,比如遇上双11、双12购物节,多了一个VR技术似乎对销量影响不会很大。

  试想,一旦线上VR基本可以实现线下试衣间效果,消费者天天在天猫这个大的Shopping Mall逛街,从根本上去除了卖家秀,想要分分钟通过网购成单基本是不可能的。

  再比如HTC与顺网科技打造的VR网吧,今年5月公布了目前在全国范围铺设的50家VR网吧,但市场反响却并不乐观,不仅是内容基本处在看视频、打游戏Demo的体验层面,收费标准也高达200元/小时,也让VR这项酷科技显得不那么亲民了。

  为什么说突破口在B端?

  市场盘子差不多,眼下最合适做B端。VR+游戏、视频、体育等C端应用,虽然预期市场规模巨大,但成熟需要时间。反之,由于短期变现能力较强,VR+的另一个商业化突破口,正越来越往B端应用集中。高盛一份关于VR的研报指出,至2025年VR市场规模将达到800亿美元,其中C端占比为60%,B端占比为40%。

  一级市场看好B端业务。和君资本VR基金合伙人安乐表示,C端市场还有较多不确定性因素,而在房地产、线下娱乐、教育等行业,“VR+”的商业模式已经跑起来了,市场也在快速增长。

  另一家关注VR投资的VC机构乾元资本之前主要投资方向是影视和娱乐,其总裁杜承军也表示:“由于影视在C端还没有任何商业模式,所以主要会面向B端的项目。”

  VR厂商看到B端的好处。这一点放眼国内VR产业来看有目共睹,年初VR市场是在一片融资与战略发布会当中度过的,大大小小厂商都嚷着做内容聚合平台,但现在基本没声音了,为什么?

  无外乎两种,一种时当BAT或者小米、乐视等巨头们插手之后,发现自己根本玩不起蛇吞象的游戏还在硬扛,拖死在平台野心的路上;另外一种就是学聪明做B端应用。B端多属于商业合作,自然不好大张旗鼓去外面做曝光,特别时一些涉及军事、教育、医疗等行业,大多均属于商业机密,自然不能对外曝光。

  而对于VR厂商来说,通过B端业务切入,不仅可以保证企业的短期收益,当具备一定的细分领域核心竞争力之后,极有可能成为某一领域专家,这在瞬息万变的VR热潮中是不错的融资加分项。除此之外,选择做B端业务,也是为自己挨到C端爆发争取时间。

责任编辑:Lxy
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