还在扎堆智能硬件？ 9成企业已死

　　一直以来智能硬件都是一个较为热门的话题，尽管从去年年底到如今有很多智能硬件消亡在路途中，但毋庸置疑的是人类的生活方式因为智能硬件正悄然地发生改变。去年，智能硬件成为了投资者手中的香饽饽，只要有点概念就能迅速吸引到投资者的眼球，但是随着发展，如今智能硬件行业已迈入寒冬期。

　　在IT耳朵智能硬件沙龙分享会上，众清科技COO赵冶在接受记者采访时表示，相比于前两年，目前整个智能硬件行业冷却下来，开始更多地专注于产品和现金流。投资人投资也开始回归理智和冷静，整个智能硬件行业好似“闪了腰”一般，企业目前正处于过冬阶段，智能硬件的方向还是未来。

　　从2013年智能硬件浪潮兴起至今，相关数据显示，真正存活下来的企业不到10%。究其原因，赵冶表示需从多层面分析。

　　多因素下智能硬件风险大

　　支撑高估值的大数据商业模式根本不成立。赵冶告诉记者，投资人看项目，或是企业编写商业计划书，往往都把智能硬件app端客户数据和未来数据变现作为高估值的基础，但是相比于边界成本为零的纯软件免费app，动辄有几百万、上千万的下载用户，而智能硬件企业一年的销量才几万套，最好的也就二三十万套。目前，即便是已达到几千万上亿用户的app应用软件，也在昼思夜想，苦苦寻找着数据变现的途径。何况智能硬件卖掉几百万套，简直难比登天，99%的硬件企业都达不到。因此数据变现成泡影，估值基础不存在，造成前期估值虚高，后期企业融资无门，最终走向衰亡。

　　在智能的、需要带app数据的智能产品才能融到钱的大环境下，所有智能硬件团队都把产品强加上蓝牙或WiFi模块。然而事实证明，不是刚需的产品，即使获得融资，市场份额也无法打开，最终还是面临产品下架，企业出局。

　　“市场上，有不少企业对产品理解是贵即好。不过虽然产品设计、创意都很好，而且在产品定义时也明确目标客户，但企业并不了解客户心理承受价位，往往会出现定位不准确，以至于销量上不去。而在了解情况之后，已经来不及，很多优秀企业都牺牲在这一点上。”赵冶如是说。

　　BOM成本定价策略是互联网思维对智能硬件最大的绝杀，赵冶坦言道，小米倡导BOM成本定价策略，即在成本基础上上浮15%，作为零售价，一度成为小米收割胜利果实的利器。像小米和乐视这类巨无霸公司，官网商城拥有巨大流量，数百万的粉丝，创始人和品牌号召力强大，因此线上营销策略对他们来说如鱼得水。但对于一般企业而言，只有京东、天猫可以利用，推广引流都需要高额费用，毛利太低企业只能烧钱去做。然而，这种价格策略完全阻碍了线下零售的开展，结果是网上引流不足，刚需不够，线下渠道根本进不去，销量可怜，产品再创新也没用，最终只能财尽人散。