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TI抛弃设计注册制 引领渠道管理创新(附原厂第一手消息)

导读: 前天,一条地震般的重磅消息悄悄在圈内开始传播——据渠道主力授权代理商的内部邮件称,TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色,只继续发挥在供应链和物流的作用。9月30号之后将不再有新的设计注册提交。

  OFweek电子工程网讯  前天,一条地震般的重磅消息悄悄在圈内开始传播——据渠道主力授权代理商的内部邮件称,TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色,只继续发挥在供应链和物流的作用。9月30号之后将不再有新的设计注册提交。

  流出的邮件图片如下:

  TI抛弃设计注册制 引领渠道管理创新(附原厂第一手消息)

  下面给大家翻译下:

  1.从2016/9/30开始,不接受新的设计注册方案提交;

  2.unassigned accounts的设计方案处理:

  2.1现有的unassigned accounts的设计方案将会保护到2017年底;

  2.2其他unassigned accounts新提交的注册方案并且在2016年底成功转换为设计成功方案,也会保护到2017年底;

  3.assigned accounts提交的注册方案在2016/12/31前没有转换成设计成功方案的,TI系统将会关闭;

  4.从2017/1/1起,所有的TI分销商,包括所有的目录分销商,将会有资格享受同等的折扣(对所有assigned accounts);

  5.从2018/1/1起,所有的TI分销商,包括所有的目录分销商,将会有资格享受同等的折扣(对所有assigned and unassigned accounts);

  长久以来,产业的供应链条是这样的,原厂-代理商-现货贸易商/设计公司-终端厂商。由于客户群分散广、项目需求广泛,原厂往往因为缺乏工程资源和精力有限,而无暇顾及到大型制造商之外的客户。那么,当客户需要更完整的设计解决方案,原厂的授权代理商就会贴近客户,其技术支持、设计服务应运而生。

  分销商是通向一个庞大客户群的大门,而原厂供应商专注于其大客户。供应商、分销商与客户之间的联系就是这样,分销商以更贴近客户的服务为供应商打通更多资源渠道,反过来,供应商向分销商提供产品信息、应用知识、培训和使用其它资源的权力。

  这一传统模式突然间就被TI打破了,作为全球领先的半导体原厂,TI率先宣告要打破这一关系。圈内人都纷纷预测,原厂对于代理商的授权保护开始松动,很多其他原厂会跟风TI,越来越多欧美原厂会效仿。

  设计注册是个什么鬼?

  由于授权代理商提供了设计支持服务,于原厂而言是增值的服务,但代理商希望这部分成本的支出有所cover,并且不会因为其他代理商的价格优势而跳票,于是设计注册制度应运而生。

  设计注册制度意味着,设计注册流程使得分销商的设计协助能够得到补偿,同时也向供应商提供了价值。一方面,代理商因此更加有动力进行深入客户需求、在设计辅助的过程中扩大其销售的产品数量、产品种类,更直观地了解终端产品生产情况。

  另一方面,原厂也打消了顾虑,能够及时掌握客户设计情况,了解与调整产品开发计划。代理商通过系统把设计注册进去,资料马上传到供应商那里。供应商可以调出报告,查看客户需求。原厂可以看到其哪些新产品受到欢迎,用在了哪些应用之中。

  许多设计订单(design-win)把补偿直接与生产批量订单挂钩。代理商可以在一段时期内得到较好的价格,或者在批量销售上面得到较高的利润率。

  为什么原厂供应商要改变原有的模式?

  原有的模式辣么科学可行,为什么原厂供应商要改变原有的模式?为什么不需要代理商提供设计服务?

  据TI内部人士第一手爆料:“TI此行分销渠道的变革是为了把playbook工具往mass market fanout推进,增强TI在这个“荒无人烟”地方的存在感”(我等吃瓜群众看得好惊心动魄)

  “这个是TI全球的一个task force,策略由全球统一部署执行。”爆料人还说:“这次变革,权利更集中化在美国总部,本地各地区建立相应团队支撑执行,直接跟全球策略同步。”

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责任编辑:Trista
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