侵权投诉
当前位置:

OFweek电子工程网

IC设计

正文

半导体并购停不下来 代理商的未来发展解读

导读: 今年的半导体收购案是从年头热闹到年尾,在即将Q4结束,大家都想准备过一个好年的时候,高通又突然任性了一下:470亿美金收购了NXP。没想到拿了NXP的名片没多久的原飞思卡尔的同事们,又要换名片了。

  今年的半导体收购案是从年头热闹到年尾,在即将Q4结束,大家都想准备过一个好年的时候,高通又突然任性了一下:470亿美金收购了NXP。没想到拿了NXP的名片没多久的原飞思卡尔的同事们,又要换名片了。

  我在这里就不再赘述这次收购的具体细节了,我只是想从最近这么多的收购案中,考虑一下一个非常重要的旁观者:代理商。特别是要从今年Ti的一个非常重大的举措来说:分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色,只继续发挥在供应链和物流的作用。9月30号之后将不再有新的设计注册提交。

  了解半导体代理商的世界

  首先,我们要了解下,在半导体代理商的世界里,都有谁?

  第一,授权代理商。也就是我们通常说的“正规代理商”,当然不是说其余类型的代理就“不正规”,这个说法只是约定俗成的叫法。授权代理商是需要和原厂签约,一般有一年一签,也有一签就是几年的。很多时候,客户会需要代理商出示原厂的授权文件,以确保货物和服务的保证。在授权代理商里,最有名的就是我们常说的双A:Arrow,Avnet。也有的人说双W:WPG, 和Wintech。国内代理商里大家比较熟悉的有科通,中电等等。

  第二, 目录分销商,主要提供小批量采购的服务,很多小型的设计公司都会找他们去购买样品,他们是原厂用来服务于所谓的mass market的客户的。

  第三, 现货分销商,很多人把他们称为“trader”,贸易商。在整个代理商的体系里,现货分销商的货源是最多样的,有原厂渠道来的库存,有授权代理商的库存,甚至有大型最终客户的库存。现在全球范围内有很大规模的现货分销商,他们的库存金额都是“亿美金”来计算的,但是,在国内,这个类型的分销商良莠不齐,也造成了很多对他们的误解。

  第四, 电商,这个是一个新兴的代理商模式。现在很多大中型的授权经销商都有自己的电商网站,比较科通的cogobuy,中电网,也有独立的第三方IC电商,类似云汉芯城。他们就是把原先线下的交易搬到了互联网上,可以更方便客户挑选,能覆盖到更多的小型客户。

  给大家介绍完代理商的分类后,我们再来看看原先高通和NXP/FSL不同的代理商体系。

  总所周知,高通是很少有代理的,特别是手机芯片方案,基本都是自己直接去支持,所以,你如果是小手机客户,对不起,我们没有资源去支持你,请找我们的第三方,比如北京的Thundersoft等。

  而NXP/FSL都是有各自代理商,除了像华为那样体量的客户是原厂直接支持外,大多数的客户都是通过代理商去服务,通过对每一个客户,每一个项目的design in的注册制度去跟踪项目,一直到最后的成交。

  那么新的高通,会是采用NXP/FSL原先的代理体系,由代理商去支持那么多的mass market客户呢?还是全部推翻,采取原厂直接support?

  个人感觉,近期内,还是分产品:手机客户由高通原有的方式,NXP/FSL的渠道在精简的前提下保留。但是,长期看来,特别是本文的开头提到的Ti那一次对代理渠道的改变,真的说不准哪天高通也会宣布:谢谢你,我们亲爱的代理商,感谢你一直以来对我们的帮助,那现在,我们不需要你了,我们自己来吧。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号