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【聚焦】市场占有率第一!3亿元代价强化与渠道关系?揭秘OPPO为什么这么火

导读: 雷军称OPPO赶上了三四五线换机潮;“一部普通手机提成约200元”;OPPO为什么这么火?3亿元代价强化与渠道关系?线下渠道布局存在隐患,OPPO和vivo的成功有一定偶然性,他们在三四线城市取得的成功很难复制到一二线城市。

  OFweek电子工程网讯 10月底,市场研究机构Counterpoint Research和IDC的数据均显示,今年第三季度,OPPO与vivo的出货量超越华为,成功登顶。IDC数据显示,排名第一的OPPO出货量2010万台,市场占有率达到17.5%。排名第二的vivo出货量1920万台,市场占有率达到16.7%。华为出货量1800万台,占15.7%。小米1000万台,占8.7%,苹果820万台,仅占7.1%。

【聚焦】市场占有率第一!3亿元代价强化与渠道关系?揭秘OPPO为什么这么火

  同比去年三季度,OPPO增长率达106.1%,vivo为101.1%。OPPO和vivo究竟做了什么?

  据媒体报道,业内有说法称,OPPO销量高,是因为渠道提成高达两三百元甚至五百元。OPPO方面否认了这个说法,称“提成根据每款机型以及销售阶段不同而定”。

  专家分析认为,OPPO和vivo的成功有必然性,也有一定偶然性,未来将面临线下渠道成本过高、对中高端人群拉动力不强、技术能力不强等三块短板的挑战。

【聚焦】市场占有率第一!3亿元代价强化与渠道关系?揭秘OPPO为什么这么火

  ■ 焦点

  1、雷军称OPPO赶上了三四五线换机潮

  据媒体报道,小米科技创始人雷军接受采访时,谈及了对OPPO与vivo两家手机厂商的看法。

  雷军表示,“OPPO与vivo是两家非常优秀的公司,但是小米跟它们是完全不一样的模式”。雷军称OPPO与vivo之所以能在今年爆发,是因为它们遇上了三四五线城市的换机热潮,还有信息不对称——上述地区的消费者不知道产品值多少钱,以及是否有别的选择。

  针对雷军这番言论,OPPO公关总监刘磊告诉记者,换机潮只是一方面,但这种利好其他手机厂商也有,并不只是OPPO独享。至于“信息不对称”,刘磊表示不好回应。在他看来,每个人的看法不同,并没有对错之分。刘磊介绍,除了三四线城市,OPPO在一线城市也一直在扎实做渠道建设,目前已经实现了全区覆盖,对核心商圈有较为完善的规划。

  2、“一部普通手机提成约200元”

  10月30日,记者走访了位于北京中关村科贸电子城的OPPO专卖店,店内摆满了刚刚发布的OPPO R9s手机,店员透露R9s在首发之后销量可观。据记者观察,在40分钟内共有近10位顾客进店。几位顾客向记者表示,“充电五分钟,通话两小时”和拍照效果好是他们关注的卖点。

  在北京五道口的OPPO专卖店,记者了解到,该店平均每天能卖出二十几部手机,在2个多月的时间内,销量突破1000多台,日流水在五六万到十几万不等。

  上周末,在青岛台东的OPPO专卖店,店员告诉记者,仅R9s一款机型,在当日就售出了15部。

  3、OPPO为什么这么火?

  Counterpoint Research分析师认为,“OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道,门店中售出的手机占到两个品牌总销量的四分之三。”OPPO公关部给出的数据则更加惊人,OPPO的线下出货占到了总出货量的90%以上。

  据了解,OPPO在全国有36个线下一级代理,线下销售都是由各地的一级代理商负责,部分较大的区域会有二级代理。据外媒报道,OPPO在中国和亚洲其他国家的线下门店多达32万家。

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