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从“给运营商打工”到“国产品牌销量最好” 华为是怎样做到的?

导读: 2011年11月,华为推出了一款叫荣耀 U8860 的手机。启用一个新品牌,是这家规模庞大的通信设备公司对经营消费业务的探索。当时华为的手机,当时更多出现在电信、联通的营业厅宣传单上,和重返话费的信息挤在一起。到 2013 年 12 月,荣耀已经从一个给运营商打工的公司...

  2011 年大概是中国手机业最重要的一年。

  那年 8 月,创业数番、做了好些年投资的雷军在北京开了场发布会,发了一款叫小米的手机。这是小米公司的第一款产品,外界对这款定价 1999 的手机充满怀疑。但现场已经来了上千粉丝捧场,都是早先用小米定制系统 MIUI 的用户。这种拉粉丝助威的发布会在之后五年变得越来越寻常,但在当时还是头一遭。

  在那之前两个月,早年从步步高剥离出来的品牌 OPPO 请来莱昂纳多·迪卡普里奥,模仿他在当年的大片《盗梦空间》里的形象,满世界地打新手机 OPPO Find 的广告。而步步高本身的手机品牌 vivo 则在 2011 年 11 月推出了自己的第一款智能手机。

  它们的共同点是都用上了 Android 系统,主推自己的品牌。

  在那一年这里面作出反应的公司,最不起眼的可能是华为。同样是 11 月,华为推出了一款叫荣耀 U8860 的手机。启用一个新品牌,是这家规模庞大的通信设备公司对经营消费业务的探索。当时华为的手机,当时更多出现在电信、联通的营业厅宣传单上,和重返话费的信息挤在一起。

  到 2013 年 12 月,荣耀已经从一个给运营商打工的公司,成为一个独立的手机品牌。

  现在,再走进一家线下店,苹果以外的海外品牌已经越来越少能看到。OPPO、vivo 分别成为中国手机市场的前两名。联想、小米都曾在这个市场位居第一,然后又被取代。

  但华为成了一个特殊的存在。尽管它一直不是中国市场销量最好的品牌,但依靠海外生意,它依然是全球仅次于三星、苹果的第三大手机厂商。今年第三季度,华为智能手机的营业利润达到 2 亿美元,占全球智能手机总营收的 2.4%,成了全球最赚钱的 Android 手机厂商。

  而与华为同期做着运营商生意的中兴、酷派、联想等手机厂商,都陷入了各自的挣扎中。中兴去年在国内的手机销量只有 1500 万台,远远落后于小米、OPPO、vivo 和华为;酷派今年被乐视收购;而联想,手机品牌只砍剩下摩托罗拉一个。

  华为是怎样做到这件事情的?

  最开始做手机,只是在给运营商打工

  华为的手机业务,最早起步于 2003 年的小灵通,生产难度很低,利润也相当微薄。因为一直赚不到钱,2008 年华为管理层还曾一度想卖掉手机业务。同一年年初联想卖掉了自己的手机业务(次年又买了回来)。

  转机发生在 2010 年。那会儿华为和中国电信合作,推出 Android 手机 C8500。

  按照当时华为的说法,这款搭载着 Android 2.1 操作系统的手机在国内开售 100 天内销量就突破了 100 万。在那年,100 万是一个相当了不起的数字。

  2007 年 6 月发售的初代 iPhone,只用 74 天就创下了百万台销量纪录。而第一款超百万的 Android 手机是 2009 年的摩托罗拉里程碑(Moto Droid);三星直到 2010 年夏天才有了自己的第一款百万级智能手机,Galaxy S。

  不过放在一起,华为 C8500 和摩托罗拉、三星的“百万”新机明显不太一样。

从“给运营商打工”到“国产品牌销量最好” 华为是怎样做到的?

  华为 C8500 的屏幕不到 3 英寸,分辨率还不如当年几百块的 MP4 播放器。型号命名中的字母 C,来自中国电信的通信网络制式 CDMA。这款手机其实是华为给电信生产的定制机。

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