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TCL通讯手里有三张牌 黑莓这张如何打?

导读: 1月5日下午,TCL通讯在国际消费电子展(CES)前夕向部分媒体展示了最新款的BlackBerry键盘智能手机,其CEO Nicolas ZIBELL也同时接受了记者专访,主要话题是TCL手机的国际业务与黑莓手机。

OFwee电子工程网讯 1月5日下午,TCL通讯在国际消费电子展(CES)前夕向部分媒体展示了最新款的BlackBerry键盘智能手机,其CEO Nicolas ZIBELL也同时接受了记者专访,主要话题是TCL手机的国际业务与黑莓手机。

TCL通讯手里有三张牌 黑莓这张如何打?

TCL通讯CEO Nicolas ZIBELL(图右),TCL通讯高级副总裁艾雷(图左)

一款提前出现的黑莓全键盘手机

去年12月16日,BlackBerry与TCL通讯达成长期的授权许可协议。根据协议条款,BlackBerry将授权TCL通讯使用其安全软件、服务套件以及相关品牌资产,TCL通讯负责设计、制造和销售BlackBerry品牌移动设备并提供客服支持。

我们眼前这款BlackBerry手机是双方协议签署后推出的首款产品,它正式发布时间是2月底的巴塞罗那MWC大会,目前甚至没有正式命名(国外媒体称它的代号是“Mercury”,因此此文后面也用这个名字指代它),事实上若深究起来,它已经是双方合作的第三款手机。前两款是DTEK 50与60,采用安卓系统,全触控屏幕设计。与它们相比,带着全键盘的Mercury显得更“黑莓”一点,根据Nicolas介绍,这款产品在去年9月便开始研发,在黑莓与TCL签署合约之后,它成了“TCL的黑莓”。

这听起来很容易让人想起“联想+moto”那对组合,当我们问到TCL+黑莓与那对儿有什么不同的时候,Nicolas称:概念不同。他们是收购,联想收购了moto的研发,销售,工程与供应链等团队。TCL与黑莓称为“合作”更贴切。在这份授权协议背后,黑莓的品牌,营销销售等部分由TCL负责,部分硬件也属于TCL,但黑莓依然是一个独立存在的公司,他们想转型做一个软件公司,负责黑莓手机的软件与安全。

我们眼前带着全键盘的Mercury是熟悉的黑莓风格,Nicolas称以后会持续保持这种风格,黑莓会延续自己属性和DNA。具体来说,它的定位应该是成熟用户,聚焦在企业客户,成功专业人士。

Nicolas认为,所谓商务手机并不只是好看或好用能简单解释的,而是否真的清楚知道这个人群的需求  ,黑莓的基因正是这部人而存在。安全,质量,稳定性等等,他们的一些调研认为,还是很多用户喜欢全键盘手机的。

言外之意,黑莓的产品和气质更接近这部分用户。

这件事说得通,但做起来可能并不是件容易的事。在最开始,所谓的商务人群属于三星,现在华为正在占据更多份额,甚至苹果,去年也曾经谈过很多次“企业级用户”。

在谈到具体动作时候,Nicolas确定的两点是,黑莓会集中在他们认为最有机会的一些地方持续投入,但看起来其中并不包括中国。在谈到国内是否会上市时候,Nicolas仅说到,正在计划中国的发布,预计在第二季度,应该是第二批国家。

TCL手里的三张牌

多年以前,TCL已经完成了对阿尔卡特(Alcatel)品牌的收购,那次行动对TCL的海外战略收益处颇多,从研究机构IDC给出的2017年第三季度全部手机出货量排名看,TCL-Alcatel品牌占到了全球第七名、智能手机则是第十名。

在与黑莓达成合作之后,TCL通讯手里有三张牌:TCL,阿尔卡特,黑莓。

在国内市场,TCL做的并不能算好,Nicolas今天也没有谈到此话题,他说的更多是在海外市场,阿尔卡特将是一个年轻活力的品牌,黑莓则如前文所讲,是一个商务人士的品牌。

Nicolas用快消品举例,称即便宝洁旗下有很多品牌,却仍有高中低端产品线之分,用户也不会混淆。TCL通讯想做的事一样的事,比如黑莓,在品牌宣传上,它是“去TCL化”,不会跟其他仍和品牌混在一起。用户看到的,只会是黑莓,TCL或阿尔卡特。

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