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让任正非念念不忘的低端手机 机会在哪里?

导读: “艰苦地区也能出将军,低端产品也能出将领。”任正非对非洲市场、对低端手机仍怀着满满的信心。“我把低端机的成功,定位为商业成功。华为的终端业务就要始终以商业成功为中心,构筑纵深战略与价格体系,高端产品一定要加强成长,同时也不能忽视低端产品,两者并驾齐驱,才能共同开拓更大的市场空间。”

  与往常一样,2018新年开工的第一天,企业老板们都会来段新年讲话,给员工打打鸡血。方式各有千秋,有的展望新年、有的畅想未来、有的话不多说直接上红包,更有格力董大姐豪言为8万员工提供两房一厅……真真假假热热闹闹,引起了不少人的议论。

  一向低调务实的华为任正非,也献上了他的2018年首秀。1月2日,2018年华为总裁办电子邮件中第一号文件签署,题为《任正非在华为消费者业务汇报以及骨干座谈会上的讲话》。在这近五千字的讲话文件中,任正非说古谈今,回顾了华为终端业务初期的悲壮经历,肯定了近几年来终端业务的斐然成绩,更对华为终端发展提出“六要”:

  一要正确判断未来市场趋势,二要深刻理解客户需求,高/低端机都要兼顾,三要打造荣耀独立品牌;四要提供差异化云服务;五要加强终端供应链把控;六要建立广泛人才基础。

让任正非念念不忘的低端手机 机会在哪里?

  作为多年中国手机品牌的老大哥,华为的战略部署对广大企业来说有着借鉴意义。而今天,我们来聊聊近年来让任正非三令五申、反复强调的华为低端机,抽丝剥茧,窥探我国低端手机的机会将在何方。

  任正非重新定义低端机价值

  如今,华为高端手机品牌已经在全球市场取得举足轻重的地位,为何任正非还老惦记着低端机呢?对此,任正非在去年10月就曾回答:“这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”简单总结原因有三:一是消费市场基数大、二是低端机薄利多销能赚钱、三是产品技术的基础支撑。

让任正非念念不忘的低端手机 机会在哪里?

任正非(图片来源:华为官网)

  而在2018新年讲话文件中,任正非进一步定义了穷人手机与低端手机的分界线。他直言,穷人手机≠低端手机,手机高低端之分在于商业价值,并不在于使用者,穷人可以用高端机,富人也可以用低端机。在任正非的理论里,手机只是一种提供服务的工具,只要是能提供的满足消费者需求的,无论是高/低端的手机,都是有商业价值的手机,也都是华为要做的手机。

  任正非举了一个例子,在大多数人们眼里非洲是落后的地方,环境艰苦、经济欠发达,非洲弟兄们至今仍使用着2G/3G手机,过着“苦哈哈”的生活。那么他们的手机就是穷人机吗?并不是,有些非洲弟兄工资可是广州地区的三倍!他们2G/3G手机的性能也并不差于当年同类机型!导致他们无法使用高端机型的原因,是当地网络环境差,即使买得起也未必能正常体验。因此,华为终端出口非洲的销售量,远远不及国内广州一个市。

  但“倔强”的华为,并没有放弃这些艰苦地区、战乱地区。任正非在讲话文件中说道:“如果我们不断退出艰苦地区、战乱地区……退到只有中国市场,再退缩在北上广深这些发达城市,最终会像蚂蚁一样被别人轻易消灭。”

  在许多业内人士的看来,这是任正非下的一盘很大的棋。一来低端机薄利多销,所得盈利可保卫高端机的持续投入;二来打响品牌,把用户圈入华为阵营,静待第三世界“换机潮”的到来;三来遵循国家政府“一带一路”战略,符合强国形象。

  “艰苦地区也能出将军,低端产品也能出将领。”任正非对非洲市场、对低端手机仍怀着满满的信心。“我把低端机的成功,定位为商业成功。华为的终端业务就要始终以商业成功为中心,构筑纵深战略与价格体系,高端产品一定要加强成长,同时也不能忽视低端产品,两者并驾齐驱,才能共同开拓更大的市场空间。”

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