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618开门红后一路高走,京东家电如何实现好物低价?

导读: 所谓“兵马未动,粮草先行”,每到大型促销节日之前,家电品牌都会为京东家电专门配货、优先排产,以保证京东家电的供货。这已经成为家电品牌在促销节日前的惯常做法。

6月12日, 今年的京东家电618全球购物节可谓开局大利,再创辉煌。6月1日,618购物节刚拉开序幕,37秒,空调品类销售突破1亿元大关;43秒,冰洗品类销售过亿;6分钟,京东整体家电销售额冲破10亿大关,令人惊叹的欣羨的数字再次展现出京东家电在国内家电网购平台以及零售商中无可撼动的领先地位。

如果我们往前推溯可以发现,618的“开门红”早有迹象表明。京东家电合作的厂商几乎囊括了所有的家电品牌,其中美的、海尔、格力等大品牌2017年在京东家电均取得百亿以上的销售额,充分展现了京东家电超强的“带货”能力;今年上半年家电品牌高层与京东高层的频繁互动则暗示了今年的618绝对不会是一场小打小闹。京东家电的价格在非促销期通常都低于线下零售店10%-20%,在618这样的促销旺季折扣力度更大,我们不禁要问,京东家电是如何实现好物低价的呢?

开放赋能品牌商,共建“无界零售”新模式

所谓“兵马未动,粮草先行”,每到大型促销节日之前,家电品牌都会为京东家电专门配货、优先排产,以保证京东家电的供货。这已经成为家电品牌在促销节日前的惯常做法。

家电品牌看重京东,除了京东的平台与成本优势,还在于京东的开放赋能战略以及“无界零售”模式,让品牌商能够获得更广阔的市场空间。

从去年的“双11全球好物节”开始,京东与各大品牌商已经展开了深入合作,共同谋划京东家电布局线上线下零售创新的一盘大棋——“无界零售”战略。

“无界零售”是京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东从去年开始提出的概念,也是京东对未来零售业发展趋势的判断。京东家电的终极战略目标也与之相对应,那就是通过开放赋能推动家电业步入“无界零售”时代。

在3月份京东家电举行的2018年战略发布会上,京东家电即表示“开放赋能”的战略核心就是将自身所积累的大量零售运营和服务的能力——最有活力的会员运营体系、最广泛的营销触达网络、最复杂的SKU管理系统、最高效的物流服务能力、最完整、价值链最长的零售数据、最可靠的金融工具等,全面开放给供应商合作伙伴,成为赋能合作伙伴的零售基础设施,为品牌商提供全场景覆盖、全交易链路、架构开放的解决方案,让整个家电行业共享京东的资源和能力。简而言之,开放赋能就是打破平台与品牌间的竞争关系,将京东平台转换为品牌商的“基础建设和服务”者。

在线上,2018年京东家电将完全打破品牌商在京东平台上的“自营旗舰店”和开放平台“品牌旗舰店”的界限,所有京东自营和第三方平台所销售的该品牌商品都将在唯一的官方旗舰店统一展示,让产品、流量、营销、广告、粉丝和销售的全部资源能够更好聚焦于该品牌,实现对品牌商的全面赋能,形成“自营+开放平台”的店铺模式。

在线下,京东家电与品牌商合作,联手打造京东家电品牌体验店,通过产品赋能、流量赋能、技术赋能、大数据赋能和服务赋能,全方位打通线上线下渠道。平台销售到产品放到线下供消费者体验,实现线上线下相互引流;再通过京东领先的大数据资源及门店管理系统,帮助门店从货源配备、人员分配等方面实现更高效、更有针对性的管理;与品牌共享京东强大的物流、仓储、配送及售后服务,为消费者提供更好的消费体验。

众所周知,电商平台发起大规模的促销活动除了自身要投入巨大的人力、财力和物力,更需要平台品牌商的大力支持。如果促销活动是以平台强势绑架品牌商参与、以压低商家利益“拆东墙补西墙”来补贴消费者,即使收获了一时的繁荣,也必然会后继乏力,只会是三月里的樱桃——红不久。但京东一手打造的618全球年中购物节显然没有误入这一线上促销陷阱。京东家电能够实现长远的好物低价优势,是在赢得家电品牌厂商广泛支持的基础上,借助自身高效的供应链、仓储体系,实现成本优势,即为消费者提供了最优惠的产品价格,又为产品厂商留出了广阔的盈利空间,实现了真正的三方共赢。

618开门红后一路高走,京东家电如何实现好物低价?

数据显示,自6月1日取得开门红之后,京东家电的表现就一路高走。1日0时起,6分钟销售就突破10亿元。此后,每天都处于持续热销的状态,销售纪录不断攀升。6月11日,京东乘胜出击启动了家电品类日活动,数十家电品牌共襄盛举,让京东家电再次成为当日明星,全天销售额达到去年家电品类日的3倍还多。其中,冰洗品类全天销售额同比去年品类日超4倍,第三方平台销售额增长超5倍。

本次京东家电不仅销售业绩惊人,而且品牌参与度也再创新高。多个家电行业一线品牌销售额均超2亿,又一次展现出618家电主场的压倒性优势。

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