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Sierra Wireless:我们会认真地开发中国市场

2010-04-14 10:16
九一隐士
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  与大多数国外企业高管不同的是,Didier Dutronc有个很大气的中国名字——杜天德。此前,Didier经常待在北京、香港,因为那时他是Wavecom亚太区集团副总裁兼总监,而这次他的角色是:Sierra Wireless全球营销高级副总裁。

    
   Sierra Wireless全球营销高级副总裁 Didier Dutronc

  除正常的职位调动外,这样的转变,还要从Sierra Wireless的收购谈起。

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  2009年2月27日,Sierra Wireless正式宣布将收购资金支付给相关信托投资机构-AMF,用于购买Wavecom法国境内的普通股票和可转债券,完成对Wavecom的整体收购;对于美股市场上Wavecom有价证券的购买资金也将在短期内支付。

  Didier评价这次收购为“非常成功。”因为此前,Sierra Wireless在北美地区影响力很大,其USB调制解调器业务在北美是第一名; Wavecom的加入,凭借其在欧洲和亚太地区很强的竞争力,为Sierra Wireless拓展了更大的市场,其中包括快速增长的中国市场。中国市场的增长,一方面得益于中国经济的快速增长,中国工业消费品也随之快速增长,因而创造了庞大的市场需求,仅以汽车产品为例,2009 年中国汽车产销量已经达到1300万辆,虽然人均比重仍然较低,但增速和总量不容忽略;而且,中国已成为全球制造基地,越来越多的电子产品将在中国生产,销售到世界其他地方去;此外,Didier还认为,与欧洲基础设施分散,标准不统一相比,中国无线基础设施集中在三大运营商手中,因而,从固话网络到无线网络的转换会很快,因而未来将需要越来越多的终端。


Sierra Wireless位于香港的研发中心,超过五成的亚太区员工从事研发工作

  “我们会继续非常重视中国的成长,”Didier说。收购后的Sierra Wireless,业务更为全面,不管在研发、技术支持及资金方面,都有较强的竞争力,因而能够提供的应用范围将更加广泛,可以更好地进入中国各个细分市场,比如中国的智能仪表市场、车载市场以及POS机支付市场等。为了更好地满足中国本土市场的需求,也会有很多专门为中国开发的产品,将更多地资源投入到中国来。

  关注智能电表

  也确实如此,据Sierra Wireless  2009年的财报显示,在其5.26亿美元总体收入中,亚太地区已经占有24%,同时还显示出了强劲增长的态势。对此,Didier 表示Sierra Wireless会“非常认真地开发这个市场。”

  其中,用于公共事业的计量仪表将是Sierra Wireless 2010年在亚太地区发展最快的市场,Didier预测。以前的计量仪表都是用于商业和中小型工业设施,此后也会逐渐进入家庭,而且这种需求会像“滚雪球一样”越来越大。因为中国和印度等地区用电网络效率还有很大提升空间,新西兰和澳大利亚等地区,地广人稀,用无线仪表的优势可以更加凸显。而在欧洲如要大量推出智能电表,还需要更强有力的力量来推动,因为整个欧洲的用电网络已经相当优化了。

  与单独提供芯片的厂商相比,Didier 坦陈Sierra Wireless优势在于更了解各个行业的具体需求。在M2M通讯方面,Sierra Wireless已经有着非常丰富的经验,不仅仅局限于提供芯片和模块,而是将产业整合起来看。Didier介绍,比如M2M市场的历史环境非常复杂:标准很多,很多人也不熟悉。而Sierra Wireless的任务就是帮助客户理解这个应用和需求。


Sierra Wireless的工程师正使用GSM无线射频测试仪器,进行改善机器对机器通信的研发

  此外,很多国家也在探讨燃气表和水表的发展。其中,燃气表的管理方式和电表比较接近,而水表的应用环境则更为复杂,而且还有运营模式的问题。

  四大产品线

  为了满足以上应用,打开Sierra Wireless的主页,赫然映入眼帘的是四条清晰的产品线——AirCard、AirPrime 、AirLink和AirVantage。

  其中,AirCard是指移动宽带产品,这是通过无线网络上网的设备,其中最典型的就是移动的调制解调器,Sprint最新推出的一款由Sierra Wireless生产的口袋便携版4G路由设备,整合了Wifi、CDMA和Wimax。


位于香港的研发中心设有隔音箱,让研究人员可在安静的环境下进行对音讯调整评估的研究

  AirPrime特指嵌入式模块,各种设备(移动计算和工业M2M设备嵌入无线模块)生厂商,将其嵌入式到自己的设备中。对此,Sierra Wireless拥有适用不同类型网络的模块,因而它能够为中国所有无线运营商提供服务。而且不同制式下,模块的接口具备很好的兼容性。Sierra Wireless还独创性地将SIM卡芯片嵌入在无线CPU内,这个芯卡温度范围可以高达-40度到+85度,完全摆脱了SIM卡不适合商业、工业的弊端。其主要应用在电子书、为汽车提供无线连接、智能电表等业务。提及汽车应用,Didier介绍了一种新的应用:当事故发生时,只要安全气囊启动,汽车会自动发出一个信号,提供服务的网络会第一时间派紧急救护,到达事故现场,提升汽车的安全性,Didier 还兴奋地告诉EEWORLD:“吉利是中国本土第一家使用这个设备的制造商,”因为沃尔沃就有这样一个设备,而吉利最近收购了沃尔沃。

  此外,AirLink包括智能网关和路由器,通过软件控制实现。而大多中国的研发团队,更倾向于自己开发设备,因而购置更多地是模块产品,而很少购买集成设备。


精密的设备让Sierra Wireless的工程师能测试GSM无线射频在不同的温度和电压条件下的变化

  为了运营商更好地管理设备和连接,Sierra Wireless还提供一个全面的服务平台,来帮助客户部署设备、运营、服务以及维护机器和机器之间的通讯。

  这样四条产品线,几乎可以囊括所有M2M和移动计算应用市场。早在1998年,Sierra Wireless就进入了中国市场,现在也会非常认真地开发这个市场。“Sierra Wireless要在整个市场当中,参与整个市场的增长,”Didier告诉EEWORLD。
 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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