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同方王良海:LED电视将是同方的重要战场

2010-07-19 10:29
Radow
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  主持人:王总,首先您像清华同方消费电子这一块,在青岛SINOCES上有没有什么新的产品?

  王良海:应该说这次清华同方把我们最近这一两年时间开发的一些新的产品和技术,都拿到了这次展会上,应该说是我们在从青岛SINOCES展上开始,陆陆续续的也会在国际上的一些展览上进行展示。这次我们拿来几个产品,首先一个,我们做了一台网络电视,我们叫MTV,这个是在同方原来电脑的一些技术的基础上,我们开发的一款全新的产品,它是跟电视积极有效地结合。现在中国的网络电视这个概念还是比较空的,我们这个产品跟其他的产品有些区别,它跟电脑差不多强大功能的浏览器,我们电脑可以浏览网站,还是一个比较完整的,全功能的浏览器。

    它具备了通过摇控器可以上网,可以看一些比如说搜狐的网站,一些搜狐的频道,还有一些搜狐的视频等等,都可以在电视上实现,应该说从应用上来讲还是很好的,同时我们又做了一些很多的特殊的功能,比如说一些易趣类的网络游戏等等。同时这个电视我们把全球网络资源都做在了里面,比如说他的搜索功能,比如说输入一个关键词,比如说有关搜狐的一些东西,它都会出来,会给你一个很明显的菜单,通过简单的操作就可以进入界面,包括一些现在比较流行的视频、博客、文章等等。同时我们又做了很多IPTV的功能。其实这个电视我们自己做了测试,全球大概有五六百个IPTV的频道,它都可以接收。我们中国有一些政治因素,但是这个技术上我们已经做到了。整个的这个产品,应该说对于用电脑的一些预热,包括一些新闻,看一些信息等等就足够了,不用电脑也可以做这么一个常规的大部分的功能,这是一款产品。

  我们还做了一款,现在也比较时新的LED电视,我看前一段时间三星全球已经卖了50万了,预计明年大概这个LED电视大概会做到一千万到两千万的数字。LED电视是在原先的液晶电视上做了很大的提高,它的节能比较明显,再加上它的颜色的改变等,比原先都做的更好。经过这一年多的时间,我们主要是在开发32寸电视往下的这个产品,像我们总共开发了三款,一个是22寸,一个是26寸的,一个是32寸的。这次我们展示的这个32寸的液晶电视。首先这个电视的技术开发是由我们自己开发完成的,所以这个电视目前来看,这一款电视的技术在国际上还是领先的,应该说是很高的,同时我们色彩的还原能力,我们有一个常用的叫设预,我们做了95%到100%之间,它的色彩是很好的,基本上能够还原最原始的色彩。

  主持人:这个LED的产品,如何能让更多的用户了解清华同方会有一些什么样的优势,我们有什么样的策略?

  王良海:除了这次的展示,我们之后会有一些宣传,在八月份我们就会在全国各大销售卖场,比如说国美、苏宁等一些卖场进行产品销售。另外,因为这一款电视确实不错,现在在全球有一些比较知名的品牌在跟我们合作,包括我们同方自己的品牌,也卖到全球去。

  主持人:现在用户对液晶电视了解的都比较深了,在这种态势下,我们这个32寸LED新型的屏幕电视如何能够在市场上取得一定的地位,它的价位是否能够贴近用户?

  王良海:价位是这样的,你要是两台电视放在一起比较的话,LED还是一种主流表现的力量,这个能量很是很大的,但是它可以做得更薄更轻,可以做到20毫米的水平,大家在展位上一看,确实是很薄很薄的,从整个外观上来看是很明显的。另外从价格上来讲,现在LED电视成本比液晶的要贵一些,这个也是我们为什么没有大尺度的去推的原因,随着屏幕的越来越大,比如说像52寸,它的LED的成本跟液晶的差价会越来越大,随着技术的发展,成本可能会越来越低,但是目前来看,大部分的消费者都可以接受。我们在32寸以下,这个成本基本上会比液晶稍贵一些,大概差个百分之二三十的水平。所以从价格上来讲,对中国也好,对外国也好,消费者都是可以接受的,从性价比来讲,都是比较合适的。因为现在LED平均节能可以做到30%到40%,LED可以做到40瓦到60瓦之间,这个节能的效果还是不错的。

  主持人:想问一下,我们清华同方在电视里面,是占什么样的地位,它在公司内部占的是多少?

  王良海:清华同方现在做的时间不太长,到现在两年多的时间,也是从零开始。从目前来看,今年我们整个电视的这一块,应该占清华同方销售估计是在20%到30%之间。在消费电子这一块,从销售额来讲占80%。

  主持人:那还是主力队伍。

  王良海:对。

  主持人:因为目前是跨行业竞争相当激烈,而且面临着金融危机,销售能力有所下滑,那清华同方也是一个新的品牌,能够有自己的一席之地,清华同方怎么去寻找自己的位置?

  王良海:确实是这样,在家电行业里面,有很多新的品牌进来,有比较好的发展空间要有很多方面的因素。清华同方在一些产品上能够突出自己的产品。

  主持人:能不能透露一下我们清华同方电视最近一段时间的销售的数据增长的态势,能分享一下吗?

  王良海:我们现在整个的销售,从今年开始,应该说还是很好的,从增长来讲,基本上是去年的三倍,应该说发展空间还是比较大的。今年我们估计大概全年是在200万台的销售,特别是到了六七这两个月左右开始,每个月都在25万台到30万台的销售。

    主持人:清华同方平板这个产品,它面对的用户是怎样的一个定位?

  王良海:我们现在在一二线城市就有,前两年一直在做一二级城市,跟国美和苏宁进行合作。从去年开始,国家有一个家电下乡的政策,我们从去年开始就开始往三四级城市介入。

  主持人:您觉得家电下乡对我们同方会带来什么样的机会?

  王良海:以往增长的速度都在一倍以上,具体的数据大概在百分之八九十,但由于金融危机,可能会受一些影响。再加上我们本身又是一个新的品牌,我们希望我们增长速度继续增快。中国经济在整个消费电子当中,在国家政策的指导和引导下,反而有更大的发展。

  主持人:刚才除了家电下乡,新的产品LED技术的引进,在今后的一个重长期来看,我们清华同方会有一个什么样的发展计划?

  王良海:我们现在基本上就是说,首先一个,我们在中国的销售,我们希望能够进入国内的主要的一些品牌,我们和国内和国际的前五大品牌还是有一些差距的,我们希望在一两年的时间里拿出更好的产品。

  现在我们在欧洲,包括澳大利亚、香港这些地方,每个月品牌的销售大概在五万台以上,这个也是另外一条路。

  主持人:谢谢王总能够在百忙之中接受我们搜狐IT的现场采访,也希望清华同方今后能够有更多的新产品推出来,来跟我们搜狐进行广泛的合作,让用户更了解清华同方,谢谢。

  王良海:谢谢。

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