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安利吉CEO:明年一定搞定华为

2010-10-21 10:33
天堂的苦涩
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  全球无线通信功率放大器芯片巨头安利吉(Anadigics)的CEO Mario Rivas是个“空中飞人”。几天前,上任一年半的他在上海对《第一财经日报》说,给自己定的规矩是,每月要拿出1/3时间拜访客户。

  3个月来他已第三次来到中国,这次又拜访了中兴与华为。

  这实在是很自然的事。随着3G市场与宽带有线市场的持续增长,中国大陆云集了几乎所有知名终端企业,躲在手机、机顶盒等内部的安利吉一直跟着它们走。

  但拜访中兴、华为有一丝无奈。因为,一年多以前,它栽过跟头:2007年订单充足的它,遭遇产能不足困境,当它开始在江苏昆山建厂时,经济危机来了,产能、良品率问题集中爆发,中兴、华为无法忍受,合作关系降至冰点。

  危局之下,安利吉董事会撤了前任CEO的职。2009年初,Mario Rivas走马上任。于是一年多来他一直在重建信心。

  “我刚来时,跟客户开1小时会,他们45分钟都在抱怨。”他说,现在都是在紧迫地谈论合作。

  如今与中兴的合作已恢复正常,它是名列三星之后的大客户。不过华为目前还没进入前4大客户名单。Mario Rivas说,明年一定要搞定它,因为它是高通的重磅伙伴。此外还要与台湾地区HTC搞好关系,其谷歌智能手机出货很多。

  不过,董事会还给他设立了具体数字指标:2014年,营收要达7亿美元。2009年其营收仅2亿美元左右。

  为完成任务,Mario Rivas已烧了三把火:除了恢复客户信心,还是搞好管理与生产、维持现金流健康。

  他一上任就取消了三级管理体制,他受不了官僚风格,接着他改变产品全部自产模式,大量外包。他说,这能消除产能不足风险,又能降低投资成本。

  但财务困难不小。他说,必须保证每季现金流在4500万美元左右。过去6季他完成了任务。按照眼下增速,2010年全年增长率应能达到50%。如果明年达到30%,后年25%,2014年7亿美元营收目标实现没问题。

  他说,中国大陆在无线领域的增长,给了他信心,公司会在3G等领域着重布局,7亿美元中5亿将来自无线业务。目前,它的WCDMA功率放大器全球第一,如果2014年维持目前份额,5亿美元目标一定能达到。

  但公司还没真正盈利。Mario Rivas 说,2009年第四季以来,现金流一直为正。

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