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从iPad 2硬件成本看苹果真正大金矿,躺着也能赚钱?

—— 苹果先后建立了三道防线:封闭软件,打造平台,买断硬件

导读: 在过去的十几年里,苹果先后建立了三道防线:封闭软件,打造平台,买断硬件。最初的苹果电脑,只有第一道防线—— Mac 系统,尽管图形界面很讨人喜欢,但兼容性不佳导致它难以被普通大众所接受。

  在过去的十几年里,苹果先后建立了三道防线:封闭软件,打造平台,买断硬件。

  最初的苹果电脑,只有第一道防线—— Mac 系统,尽管图形界面很讨人喜欢,但兼容性不佳导致它难以被普通大众所接受。从 2001 年开始,苹果逐步打造第二道防线—— iTunes 和 App Store ,它不但十分坚固,而且步步为营:首先,它通过 iPod 音乐播放器的热销,让人们熟悉并依赖 iTunes 音乐商店,然后利用 iTunes 拉动第一代 iPhone 手机的销量;接下来,它又通过 iPhone 来推动一个新的平台:App Store 软件商店,最后凭借 App Store 来让 iPad 平板电脑炙手可热。

  这是一个良性循环,也是苹果用十年时间构造的新盈利模式,其它厂商很难在一两年时间里复制它的成功。另一方面,我们还能看到苹果利用数字技术整合传统行业的野心—— iPod 背后是传统唱片行业,iPhone 的背后是传统软件行业,iPad 身后则是传统出版业。再加上对传统制造业的掌控,苹果的数字经济并非仅靠乔布斯的时尚嗅觉和个人魅力,而是建构在实实在在的传统行业基础上。

  苹果 iPad 2 成本利润分布图

  苹果 iPad 2 成本利润分布图(点击放大)

  从 2005 年开始,苹果悄然展开第三道防线的构筑——提前买断零部件,也就是我们常说的控制供应链。当年,苹果以 12.5 亿美元的价格,与韩国三星和日本必尔达签订快速闪存芯片的长期供货合约。快速闪存是 2007 年诞生的 iPhone 和 2010 年诞生的 iPad 最关键的核心元器件之一,当竞争者们想推出类似产品时,他们发现产能早就被苹果买光,从而无法在短期内推出类似产品。

  同样的情况,还发生在触摸显示屏、固态硬盘、图形芯片等关键零部件上,这种长期合同,在很大程度上奠定了 iPhone 和 iPad 今日的成功。当然,苹果坚持自主研发也是重要的因素,比如核心的 A5 处理器由苹果自行设计,仅此一项就让每台 iPad 的成本降低了几十美元。

  第三道防线,让苹果解决了长久以来困扰它的成本问题,不但让更多消费者愿意接受它的产品,也为自己留出了足够的利润空间。通过上图,我们可以看到苹果每卖出一台售价 729 美元高配版 iPad 2 ,在扣除各类硬件采购费以及软件开发、包装运输、渠道销售等方面的成本后,还可以赚 189.54 美元,利润率为 26% 。

  下面,我们再把上图中的“硬件成本”一项拆开来,看看苹果制造一部 iPad 2 ,具体需要采购哪些硬件?

  三大重要配件:占总成本的66%

 

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