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分析:华为做终端优势在哪?问题在哪?

导读: 华为终端能快速上量,卖遍全球,是因为华为在通讯领域耕耘的十多年积累了渠道客户。而运营商采购又占终端销售很大的一部分。对华为来说,无非是把基站换成手机而已,一切轻车熟路,十多年的积累不是其他厂商能轻易追赶的

  看到一个讨论,说华为做终端没有优势,不禁让人莞尔。一个出货量世界前十名的厂商,居然被说成没有优势,实在是太不客观了。华为做终端当然有它的优势,但是在终端上面也有问题,现在有量微利的状态显然不是理想状态,那么华为做终端的优势在哪?问题又在哪呢?

  一、华为的优势

  1、华为在通讯领域耕耘快20年了,从无到有,从小到大,从中国到世界。华为的历史积淀就是华为终端最大的优势。

  华为终端能快速上量,卖遍全球,是因为华为在通讯领域耕耘的十多年积累了渠道客户。而运营商采购又占终端销售很大的一部分。对华为来说,无非是把基站换成手机而已,一切轻车熟路,十多年的积累不是其他厂商能轻易追赶的。即使是苹果,进军各国运营商渠道也要一个一个来谈。远不如华为方便。

  2、出货量带动规模,华为具有采购的优势。

  因为有出货量,华为有非常大的采购量,对上游有一定的议价能力,可以保证一定的优先供货权,有全球的采购链,甚至可以订制元件,这是小厂商望尘莫及的。其实华为完全应该有能力在同等价格下把利润做高,或者同等利润率下把价格最低。只是因为华为的做法不当,目前这个优势还没有体现出来。

  3、高工资,高要求带来的人才优势。

  华为的工资和分红是比较高的,淘汰率也是比较高的,初入华为的人也许没有很大优势,但是经过几年历练留在华为的人,平均素质是小厂商所达不到的(有股权激励、上市诱惑的互联网企业除外)。华为10多万员工里面藏龙卧虎,只要需要有合理的制度把这些人能力发挥出来,而不是禁锢。

  二、华为终端的问题

  1、产品被运营商主导,而非用户主导

  因为常年为运营商服务,华为的客户和上帝是运营商。但是手机终端的最终用户是个人。专注于运营商的要求,虽然可以拿到订单,但是对用户关注不够,决定了产品本身的口碑和品牌的口碑。

  过于顺从于运营商,往往失去自我,沦为运营商的ODM制造商,利润自然微薄。给运营商的产品为了生存可以做,但是不能只做为了生存的产品。

  P1和D1是个很好的尝试,我的产品足够优秀,运营商自然会订制,运营商的要求我可以考虑,出产品的修改版本,但不能完全为了运营商设计产品。

  为用户服务,硬件配置要满足不同层次用户的要求,软件设计要符合用户的使用习惯,售后服务和后续升级要考虑到用户的感受,定价要考虑用户的承受能力,宣传要考虑目标用户的接受渠道和心理。

  而目前,华为终端脱离运营商的产品以自我为主,霸气是霸气,消费者未必买账。

  华为P1送了不少机器,但是收到反馈没有?用户硬件方面满意吗?软件方面的没有修改意见吗?只有与用户互动才能做出用户需要的产品,对于用户的意见,华为研究了吗?下一代产品准备做什么改善了吗?

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