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华为北上广深 3000品牌店

2012-09-24 10:44
来源: 飞象网

  华为终端中国区总裁王伟军在接受采访时表示,华为终端将扩大营销渠道,下半年至明年将会在北京、上海、广州、深圳等地建立3000个自营品牌形象店,加大与消费者的接触界面。这实际上也是华为终端自今年以来启动品牌战略的进一步深化。

  持续锻造品牌 将建3000个自营形象店

  华为终端中国区总裁王伟军在“2012年中国国际信息通信展”期间透露,截至目前,华为终端出货量超过2300万部,其中智能手机销量超过1500万台。“到今年年底,预计整体终端出货量将超过5000万台,其中包括3000万台手机,而智能机销售占比将达到2/3,约为2000万台。”

  在销售收入上,截止到今年8月份,华为终端中国区的销售收入已超过120亿元,预计全年将比去年增长50%以上。“在收入上,定的目标是今年年底达到166亿元人民币,但希望挑战超过180亿元”,王伟军充满自信地说。

  此前,华为终端一直走运营商定制路线,一方面依靠运营商渠道创造了规模效应,而另一方面,却也使得华为手机缺少自己的品牌影响力。因此,2012年华为终端启动自有品牌手机战略,开始着手解决长期受困其中的品牌难题。

  王伟军透露,在做大并夯实千元机市场的基础上,华为终端今年将在品牌建设上投入1亿元人民币,通过线上线下以及媒体投放等推广,解决华为手机作为面向消费者的品牌提升。与此同时,“今年要在北上广深建立华为自营的品牌形象店,计划到今年年底,华为终端在全国覆盖约3000家品牌形象店,使直接面向消费者的销售人员扩充至4000人。”

  试水互联网营销 拓展电商渠道

  经过近一年时间的品牌建设,华为终端在中国市场的手机市场份额一直稳居前三,其中CDMA手机份额占比达到23.6%,连续蝉联第一。

  除了品牌建设,渠道拓展一直以来也是困扰华为终端的另一大难题。

  “2012年,华为终端要加大加宽加厚与消费者的接触界面。因此,除了运营商渠道、传统渠道外,在公开渠道上也进行了比较大的建设。其中拓展电商渠道也成为华为终端新的尝试。”王伟军透露说,“对于华为终端来说,进行互联网营销也是在尝试的过程,包括此前与互联网公司的合作,也是为了弥补公司在互联网营销方面的不足。”

  据王伟军介绍,在中国市场,目前华为终端在全国已与超过600家核心代理商,包括迪信通、苏宁、国美等渠道,以及各类手机专业卖场均签定了战略合作协议,并计划增加全国以及省级渠道合作伙伴。

  “华为终端在中国市场的目标是:成为让中国消费者最喜爱最信赖的终端品牌。”这是王伟军描述的终端战略目标。我们等待下一个阶段的答卷。

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