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日本LED照明生存之策:新市场究竟在哪?

2012-09-03 11:10
魏丁小陆
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  随着单价骤跌,LED灯泡进入消耗战阶段,前途并不光明。为了生存,LED照明企业寻求开辟新市场。舞台转移到了更换商店和办公室的荧光灯、提高附加值化、以及全球化三个方面。

  “我们拿下了(永旺的)第一批项目的竞标,获得了在日本市场开展业务需要的经验。虽然第二批项目竞标遗憾地没能拿下,但我们会放眼新的机会。”飞利浦日本法人的照明业务部长岸和纪意气风发地说道。

  永旺在2011年11月宣布把旗下约1200家超市的照明全部改换为LED。就超市天花板荧光灯的LED化最先与永旺完成大型谈判的是世界照明巨头——荷兰飞利浦。

  形状与众多商店、办公室采用的荧光灯相同的LED照明因其直管的外形而被称为“LED灯管”。LED灯管有望得到新建楼房的采用并替代传统的荧光灯,被认为是继LED灯泡之后的下一个主力产品。正因为如此,飞利浦赢得永旺订单一事给日本照明业带来了不小的冲击。

  其实,永旺只有第一批约30家超市采用了飞利浦的LED灯管,第二批以后,换成了东芝照明技术和爱丽思欧雅玛等企业的产品。虽说结果并非一家独揽,但此前在日本没有实际业绩的飞利浦最先获得订单的事实,对于日本企业而言,意味着在国内照明市场上也要面对与世界列强,可谓压力山大。

  现在,以商店、办公室、工厂为中心,日本国内大约拥有约3亿根荧光灯。虽然2012年内预计将有约2000万根改换为LED灯管,但增长余地依然巨大。甚至有预测认为,到2015年,LED灯管市场规模将扩大到灯泡的2.5倍。

  不过,LED灯管市场的竞争也已经开始激化。不只是飞利浦,罗姆、爱丽思欧雅玛、大冢商会等新兴势力也在全力投入。

  最近,罗姆赢得LED灯管大笔订单的消息成为了话题。该公司已经从6月开始,向云雀公司(SKYLARK)经营的Gusto、Bamiyan等全部2450家餐厅的厨房提供约6万根LED灯管。

  爱丽思欧雅玛利用2011年1年的时间,一举建立起了以LED灯管为核心的法人业务,其中包括了替换XEBIO体育用品店(运动超市XEBIO)约30家分店的荧光灯等。该公司计划把LED照明业务的销售额从2011年财年(截至12月)的100亿日元提高到2012年财年(截至12月)的350亿日元。

  “商店采用本公司的LED灯管只需大约3年即可收回投资。这项方案得到了众多客户的好评,在LED灯管的采用数量上,本公司独占鳌头。”爱丽思欧雅玛社长大山健太郎通过这番话展示出了自信。

  大冢商会社长大冢裕司也表示:“LED灯管的需求正在以2倍的速度增长。势头良好。”在今后,该公司将主要面向事务机和办公用品的客户,销售商用前景看好的LED灯管。

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