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解读华为日本战略

2012-09-05 11:25

　　东京的地铁上，举眼看去，几乎清一色的低头通过手机进行各种“拇指运动”。两年前，日本人手里拿着的，几乎都是苹果和日本本土手机厂商；而如今却经常能够看到一个新的身影——华为。据全球五大市场研究公司之一GFK的报告显示：截至2011年华为连续4年蝉联日本移动宽带终端市场份额第一名。

　　一个传统的设备厂商，如何能征服质量要求苛刻的日本消费电子手机市场，赢得日本消费者的信赖？

　　来自日本的成绩单

　　2011年，华为终端日本的销售收入为4.2亿美元，同比增长超过50%。根据知名市场调查公司的报告，2011年华为数据卡/Mobile Router（移动路由器），这些为我们日常拨打电话、登陆网络等提供数据服务的移动终端在日本的市场份额第一，这是华为从2008年起连续四年保持第一。这代表着可支持5个Wi-Fi用户同时在线，真正实现无线上网的华为Mobile WiFi（无线猫）E5，在日本这个在移动通信领域市场渗透率超过120%，同时受到了日本四家知名通信运营商的认可和消费者的青睐。根据知名市场调查机构GFK日本的最新报告，2011年Mobile router产品系列以超过50%的市场份额获得销售冠军。

　　此外，华为也在今年GFK调研新开设的“电子相册”品类中荣登销售份额第一位。连续两年华为的电子相册都获得日本市场工业设计奖项含金量最高的“Good Design”奖——日本优良设计奖。凡是荣获此项亚洲最具权威设计大奖的优质产品，无不具备高品质、高可用性、高稳定性的亲民特质“ 。

　　而今年登陆日本的华为Ascend P1一经面世便在同类产品众多的市场上赢得了广大消费者的瞩目，这款产品曾被全球性IT专业杂志《PCworld》推选为CES（全球规模最大的消费科技产品交易会之一）十大智能手机之首。该智能手机厚度仅为7.9mm，机身重量仅为110g，刷新了业界超薄超轻智能机记录，一举成为日本消费者新宠。

　　严苛市场造就全球性标杆

　　众所周知，日本是电子通信终端产品大国，日本消费者对产品质量和设计的要求之高，在世界各国几乎无有匹敌。华为有何特别的优势赢得日本市场的青睐？

　　仔细分析，有几个层面的原因。第一层面，是因为华为在产品质量和与消费体验息息相关的设计上，同步世界先进水准。第二，是技术的功底深厚。华为公司二十余年来一直在通信领域默默无闻、坚持不懈，对通信的理解立体而丰富，并具有厚重的核心技术积累作为支撑，不仅可以帮助用户更好的实现通话的稳定与便捷，还能优化用户智能终端的电源管理，技术实力远在一般手机和通信企业之上，尤其在与用户日常生活联系密切的云计算领域，其云管端的协同达到了业界一流，真正做到了让手机成为网络的自然延伸，让运营商、企业、消费者3个环节实现亲密接触。

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