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联想的金砖拼图

2012-09-18 10:21
空白小盒子
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  在俄罗斯、印度都取得了不俗战绩之后,联想又在巴西出手收购当地公司并投资建厂,这是它的“金砖四国”战略吗?

  北京时间9月6日凌晨1点多,CEO杨元庆向联想全体员工发了一封邮件,宣布了联想收购巴西一家消费电子公司CCE的消息。

  这次收购花费大约1.5亿美元。它所收购的巴西CCE公司旗下包括电脑、手机、电视三块业务。

  这是联想近年频繁收购中的一个非典型案例。

  这次在巴西收购的特别之处在于,以往联想收购大部分股份的德国Medion、日本NEC都是发达国家、成熟市场中的企业,但巴西却是发展中的新兴市场。

  从2009年以来,联想一直都是复制自身在中国的传统价格和渠道战略:在新兴市场倾尽全力,在这些对价格相对敏感的地区,依靠高性价比、在渠道中铺满自己的产品来获得市场份额,并随着这些PC市场并不饱和、远没能人手一台电脑的国家的消费能力上升,自身的销量和市场份额也随之上涨。在成熟市场,联想实行的则一贯是“保卫”战略,其投入力度、对市场占有率的重视程度都十分不同。

  由于新兴市场的高增长,以及惠普、戴尔这样的竞争对手对PC市场的悲观和懈怠,联想PC出货量连续13个季度超越整体行业增长,并连续11个季度成为全球前四大厂商中增长最快者。

  联想在新兴市场上的范例是俄罗斯和印度。联想的俄罗斯业务兴起的原因,除了奥运带来的品牌效应外,第一,是由于在“超级销售”陈绍鹏的带领下,联想的俄罗斯团队依靠对俄罗斯渠道商的频繁交流、给对方更优惠的政策和条件,打开了当地的渠道;第二,则是提供高性价比的产品,首先联想在金融危机导致的供货危机中提供了高性价比的上网本,之后又在其他对手没太反应过来时提供了适合俄罗斯市场的4G产品。用了3年时间,联想在俄罗斯PC市场的占有率从0.9%蹿升至10%。

  巴西的市场地位毋庸置疑:巴西不仅是全球第五大个人电脑市场,而且根据摩根士丹利的报告,巴西现在的PC普及率只有40%,远远低于发达国家85%的普及率,这意味着这个市场潜力巨大。

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