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智能手机手机名片免费的“金苹果”

2012-09-18 10:22
小伊琳
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  当你精心开发的软件在苹果App Store中收费下载并销售良好,突然有几家竞争对手冲进来宣布免费,你将如何应对?——OFweek电子工程

  美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森在其畅销书《免费:商业的未来》中提到,“有很多东西人们觉得不付钱就享受是理所当然的,而一旦公司突破传统思维,接受价格并非完全取决于产品成本的概念,新的机遇就会突如其来。”

  这种免费思维曾经在互联网领域创造出无数经典案例,而到了移动互联网时代,以苹果App Store为代表的下载收费模式,现在也受到免费思维越来越多的挑战。

  在手机名片识别、交换领域近期出现了比较明显的免费化浪潮,以名片全能王为代表的收费软件正受到经纬名片通、脉可寻等后来公司的免费挑战。这场收费与免费的战争,究竟将以什么样的方式结束?

  名片识别的技术壁垒

  在整个电子名片及识别领域,名片全能王是目前唯一产生良性商业模式的一家,这家获经纬创投投资的公司是目前在App Store中为数不多的能把一款应用卖到50块钱以上的公司,面世后很久,这款软件的售价一直高达78元。

  名片全能王的副总裁陈飒告诉记者,该公司用户已经突破3000万,其中一半在海外市场。

  从目前的商业模式来说,名片全能王更加像一家软件公司,主要靠软件收费来赚钱。这款软件勿需联网便可将名片中的信息扫描进手机,速度很快,因而受到用户的欢迎。

  名片全能王的创业团队此前在OCR(图像文本识别输入)技术上有着较长期的积累,因此形成了一定的商业壁垒,这是这款软件卖出如此高价的最主要原因。

  一位熟悉名片识别市场的VC投资人告诉记者,名片识别技术主要有两层,第一层是能够将名片识别成一个图片,将名片上的内容抠出来,第二步是要看清楚名片上的文字和图像代表了什么,将电话、名字、地址等信息填到对应的栏目中,这一步被认为是最难的核心技术,实现或靠经验,或靠人工,或靠技术。

  图像识别技术是名片全能王这种本地识别技术公司的核心,别的公司是可以调用第一步的图像识别技术,对名片做简单识别,但第二步必须要靠自己的本事去完成,而不能轻易的复制别人的经验和技术。

  目前名片全能王采用无缝识别技术,不需要通过联网进行人肉识别,这也是它和免费的名片识别APP最大的区别。从用户体验来说,这种方式的优势在于扫描速度快,且不受制于网络速度。

  不过,国内用户的下载付费习惯还有待培养,因此名片全能王大部分下载收入来自海外。

  陈飒表示,名片全能王整家公司目前最主要的收入来自于智能手机出厂预装收费。即名片全能王将软件授权卖给三星、华为等手机厂商预装进其手机,然后由厂商免费提供给用户。与此同时,名片全能王在海外也和日本软银、NTT DoCoMo,美国Verizon、Sprint、Orange等运营商合作,将软件预装进他们的定制手机。

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