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国产机抢3G市场五大招数 你见到过几个?

2012-09-18 14:07
冷血の爱
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  2G向3G转型,大量原来生产2G功能手机的国产手机厂商纷纷转攻3G市场。据记者近日向业内了解,由于设计甚至产业链均由方案公司提供,目前国产手机进行3G智能手机生产的技术难度已经大幅度降低。同时据记者了解,国产手机在营销上齐齐亮出五大营销招数:主打乡镇市场、忙开专卖店、采取体验式营销、主攻2000元以下价格,以及与互联网结盟。

  招数1 主打乡镇市场

  敲锣打鼓、红衣的礼仪小姐、店内摆设着精心布置的火车模型,以及大批大屏幕的智能手机……近期国产手机厂商卓普开了它在深圳的智能手机旗舰店,不过不是在高端商务区,而是在工厂密集的深圳布吉德兴城。

  根据国内知名分析机构易观预计,在经历了持续高速增长后,一线城市市场的智能手机增长速度有所减缓。相反,由于对低价机型和象征尊贵地位的高端机型的需求强劲,使得三线以下城市市场的智能手机增长速度将有所加快。因此,未来国内智能手机需求将向三线以下市场转移。

  “农民工用的智能手机并不差。”一位本地运营商人士向记者表示,由于农民工大都没有电视、电脑,一台手机就成为他们接受信息的主要途径,因此农民工往往乐意在手机上花钱:“农民工的ARPU值(一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润)往往是这个城市中最高的那一群人。”

  招数2 忙开专卖店

  魅族、卓普、THL、尼彩手机……国产品牌越来越热衷于大规模开设专卖店。比如,号称“只赚10元”的尼彩手机,主要销售699元以下的低端智能手机,因此专卖店的风格是装饰简单的“工厂店”。

  国产手机之所以热衷于开专卖店,是因为一旦专卖店出货量大,就能带来惊人的利润。以卓普手机为例,卓普已经在全国建立了100家专卖店,据卓普手机运营总经理袁小枫介绍,卓普开店的成活率是“成功率为99%”,几乎每一家都在盈利。

  一位卓普公司的负责人告诉记者,卓普手机每家店能销售1500~2000台手机,这意味着如果每台手机能赚取100元利润,那么100家门店一年将产生1.8亿元利润。

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