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中兴侯为贵:和华为竞争 赢家是中国

2012-09-07 10:20
小鱼时代
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  虽然已经是71岁高龄,侯为贵每年仍要花不少时间奔走在第一线,尤其是海外——除了拜访客户,更重要的是与分布在全球140多个国家的中兴通讯员工面对面交流。

  实际上,在北京接受完《哈佛商业评论》中文版(HBRC)专访的当天,他就飞往了印度。身穿蓝色工装式衬衫的侯,说起话来不疾不徐,与一位资深工程师别无二致。

  2011年,全球电信市场处于风雨飘摇之中,中兴却逆势增长,实现了862.54亿元的营业收入,增速在全球五大电信设备供应商中排名第一。延续增长的势头,中兴有望在2012年步入“千亿俱乐部”。

  在过去的27年里,中兴在侯为贵的领导之下,不冒进,却抓住了大多数市场机会。对此,侯为贵认为中兴的国际化“是个逐渐积累的过程”;他强调,中兴不会做没有准备的事情,“我们也没有搞大规模的并购,现在技术变化这么快,很快就成了包袱,还不如靠自己积累。”

  和华为竞争,赢家是中国

  HBRC:中兴的国际化之路是怎么走出来的?

  侯为贵:中兴的国际化起步于1996年,是个逐渐积累的过程。我们先从亚洲起步,然后到非洲,最后再进入欧洲和美洲,真正形成规模还是在2005年之后。前面十年虽然增长还是不错,但是规模很小。现在,我们海外市场的收入已经占到了全部收入的54%。

  从产品方面,我们国际化一开始做系统设备,然后做终端。不过,不同的国家也有不同的特点。例如,印度的爆发性增长就是从终端开始的,虽然先做的是系统设备,但是增长很慢;直到我们跟塔塔电信合作先把终端做起来之后,系统设备才跟上的。

  HBRC:遭遇到的最大挑战都有哪些?

  侯为贵:一个是本地化,我们在海外发展还是要靠团队,尤其是当地的团队,只有团队强市场才能起来。我们从国际化的一开始就强调本地化,国际化的本质就是本地化,必须积累和实践才能做到真正的国际化。

  总体上来看,当地人员的管理对于我们来说在经验和判断上还是个挑战。

  还有就是要看国家。现在美国市场系统设备就不让你进,我们搞了很长时间,花了不少钱,投标之后运营商都认可了,政府又出来干预。在印度市场,也有9个月都不让我们进货,直到最后一个季度才放行。既然要国际化,就要把每个国家的法律搞得很明白。

  HBRC:如何看待中兴目前在全球的布局?

  侯为贵:虽然有些国家有些保护主义,但是最终还是要靠产品和解决方案的能力,靠技术能力和服务能力,这些才是核心竞争力,我相信在这块我们还是很有竞争力的。

  我们这个行业的规模还是很大的。由于通信和IT正在走向融合,融合之后的市场也就更大了,全球至少有8000亿美元的规模。

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