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雷军:小米成功不靠忽悠

导读: 小米公司开创了通过互联网方式销售手机的模式,第一款手机销量接近400万部。网上营销,学习苹果CEO乔布斯的一些做派等,在网上都引发争议。

  雷军,小米公司创始人、董事长兼CEO,1969年12月出生。1992年初加入刚刚创办的金山公司,成功研发了WPS办公软件、金山毒霸等多款知名互联网产品,主持推出金山多款游戏,也使得国产自主研发的网络游戏成为国内游戏市场的重要角色。他还是一名成功的投资人,1999年投资卓越网,后转卖给亚马逊公司。在金山公司上市后,他重点做投资人,参与投资UC优视公司、多玩游戏公司、凡客诚品公司、拉卡拉公司等,目前主要精力是做小米公司。

  小米公司开创了通过互联网方式销售手机的模式,第一款手机销量接近400万部。网上营销,学习苹果CEO乔布斯的一些做派等,在网上都引发争议。

  对话

  郁闷的全球首发

  记者:如何看待小米公司过去取得的成绩?

  雷军:小米在过去一年取得成就,主要原因有三点:

  第一个是技术创新。无论是小米1代还是2代,我们都做了全球首发。1代是双核1.5Ghz芯片全球首发,2代是用了高通28纳米8064芯片全球首发。中国媒体和同行对于全球首发还没有太深的概念,其实全球首发是超高技术难题。你要比全球这些手机大厂做的更快质量更好,其实是难度挺高的一件事情。我觉得挺郁闷的,这么大的一个点大家为什么都不在意?在小米手机1代上我们使用了双核1.5Ghz芯片,中国所有同行比我们晚了大半年或者将近一年的时间。

  第二个是模式创新。我们是全球第一家互联网成就的品牌。原来曾经有公司试过,都没有特别成功。我们试成功后,也给了同行很多启发。

  第三点是米粉文化。我们通过米粉口口相传来做营销,开创了一种新的模式。

  记者:为什么跟随者的手机销量和小米相距甚远?

  雷军:我们是这个模式的开创者,我们对这个事情的理解要比跟随者深刻。可能大家都看到了喧嚣,认为小米就是能忽悠,有这种观点的人还挺多的。其实大家可能忘了,或者不愿承认,小米在产品设计、易用性、质量等方面,绝不弱于国内任何一家同行,仅仅忽悠怎么可能有这么多人喜欢你呢?产品是王道。大家低估了我们在产品方面下的功夫,简单理解为互联网营销了,甚至把米粉文化理解为互联网营销或者微博营销,大家把这个问题想浅了。大家对这个模式吃的不透,这个模式首先是产品要好,其次要有用户支持和拥戴,再其次才是互联网销售或者互联网营销。我们的同行可能把第三点理解的比较透,前面两点下的功夫不够。

  第二,我们是万众一心一定要把产品做好,而且我们不是外行在干,摩托罗拉“明”系列手机几乎整个团队都在这儿,是成建制的。我们能做成全球首发,是因为我们约等于摩托罗拉的实力。

  第三,小米下很大的决心,不是试一试,是豁出去了。

  记者:移动互联网是否出现泡沫化的问题?

  雷军:人们使用手机上网的时间已经超过笔记本和个人电脑。我做小米也是因为在很早的时候自己就在琢磨移动互联网。

  我们现在把手机当做电脑卖,把配置说的很清楚,这是以前个人电脑行业干的事情。以前客户只知道手机屏幕大,但是不知道是什么品牌,是世界一流的还是二流的,还是三流的。手机屏幕不仅有尺寸大小,还有精度、色彩饱和度、对比度等很多参数。

  写给未来

  我在2008年讲手机是个人计算的中心,当时没有人理我,现在几乎成为所有人的共识。——雷军
 

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