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博通CEO:加大研发投入才能保持稳健增长

2012-09-14 09:01
路过的码农
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  刘东:博通作为最具创新力的半导体公司,知识产权拥有量在全球半导体行业名列前茅。面对产业结构的重大变局,你们在标准制定、专利竞争当中如何发挥好自身优势,进一步提高话语权?

  Scott McGregor:博通要继续引领潮流,标准和专利都是非常重要的组成部分。具体体现在几个方面。第一个是最近博通推出的5G WiFi,即更高速的WiFi传输技术。博通在这方面有自己的IP,主持成立了公开的标准组织,目的是为了提高技术的成熟性和产业链的完整性。在此基础上,博通可以利用自己的技术,通过领导标准来推动产业的成熟,同时实现技术的领先性。

  第二个就是C-DOCSIS。博通在DOCSIS里面有非常强的专利技术和技术领导权。中国正在大力推进三网融合,需要非常适合中国的DOCSIS技术。博通积极参与中国广电的标准制定,这对中国引入DOCSIS有非常好的帮助。

  同时,随着NFC、LBS等产业的兴起,我们将加强力量,以不同形式体现博通在产业链系统的领先性。

  刘东:我们知道,博通以前非常重视对大客户的服务。现在也在大力拓展中小客户市场,在销售模式和策略上,你们有什么新的举措?

  Scott McGregor:在手机市场,博通是从大客户开始进入的,主要客户有三星和诺基亚,现在三星做得比较成功。两年来,我们的策略也有些调整。我们不仅仅针对大客户,也要接触其他客户。我们在中国的大客户包括中兴、华为、TCL等,但同时我们也有很多其他中小型客户,我们主要提供一些配套的解决方案。总的来说,针对这两个市场,我们在投入上会更趋平衡,或者说更具有中国特色。

  当然,这也与市场格局密切相关。比如WiFi等芯片,实际上我们跟所有的厂商都有合作,因为WiFi的应用比较广,在投入上是有所区分的。

  刘东:博通75%的员工是工程师,企业拥有典型的工程师文化基因。你们通过一种什么机制或体制,确保研发与市场结合得更快、更好、效率更高,从而增强对市场的领悟能力和开拓能力?

  Scott McGregor:非常强大的工程团队是基础,同时与客户的紧密结合也是非常重要的方面。通过与客户密切联系,可以了解他所处市场的需求和走势,在这个方面我们投入了非常多的精力。也就是说,在支持客户的整个过程中,工程团队跟销售团队花了很大的精力去了解客户的情况,然后介入到市场中,从而保证我们的产品研发能够跟客户的需求紧密地结合在一起。

  刘东:今年以来,博通在家庭、手机、基础设施等几大领域都推出了一些新的产品,包括第五代WiFi、汽车以太网、100G交换解决方案、入门级高清机顶盒芯片以及NFC等,这不仅是市场上的热点产品和技术,同时也面临更多的竞争对手。博通的优势体现在什么方面?

  Scott McGregor:我们的优势在于:一是在半导体领域,没有输赢,只有金牌,没有银牌,要不就赢了,要不就输了,我们始终坚持技术的领先性。二是我们非常专注客户,因为客户非常重要,是我们赢取的对象,如何配合客户、满足客户需求是我们关注的重点。三是团队,我们保持对团队的投入,这也是非常重要的方面。四是IP系统,在博通内部我们共享IP,提高了工作效率。

  从产品技术角度来讲,博通首先会在市场上收集一些信息,通过精准地分析和判断,最后变成一个最终应用产品。你刚才提到的汽车以太网,实际上在之前我们没有针对汽车市场的产品和技术,但我们对以太网市场有比较强的认知度,通过积累,目前我们在汽车以太网方面有比较强的实力。

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