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高屋建瓴:华为终端大本营攻略

2012-10-10 11:05
小伊琳
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  事实上,到底什么样的产品适合中国市场,一直也是华为终端在探索的事情。王伟军认为,市场部门以市场角度能够洞察消费者以及倾听消费者需求,能够较早了解运营商以及行业的需求,再根据这样的需求拉动研发,这样的模式更加适合于中国市场。“华为终端希望让产品操盘从规划就开始,围绕着金字塔序列,把千元机基础夯实,尤其在和运营商定制与合作上,更多地与运营商的规划紧密结合。”

  “也就是说,我们的目标是为中国市场提供定制特供产品。”

  发力WCDMA、TD终端市场

  华为终端在中国市场构建的产品三层金字塔结构,在其最重的底层,还可以针对三大运营商的需求,划分出三个小金字塔体系。可以看到,华为终端在CDMA制式手机上取得突出成绩。但是在WCDMA、TD-SCDMA领域还有很大发展空间。目前三大运营商的终端补贴政策各有不同,阶段也不同,因此针对三大运营商的合作模式和供机策略也要不同,这也给熟悉运营商定制市场的华为终端更多的机会。

  在王伟军看来,一方面,国内三大运营商都根据自己无线网络制式的特点和市场需求,对终端产品做了明确的规划,终端厂商紧随运营商终端策略,可以率先满足运营商的需求,在确定规格的产品中打时间差,从而获得市场优势。另一方面,终端企业在满足运营商需求的同时,也要建立系列的产品,让用户可以基于原来的体验更快地接受新产品。

  近期,中国联通表示要逐步降低终端补贴,并对800元以下产品不再补贴。这是因为联通WCDMA终端市场已进入第三个阶段,产品发展成熟。这对华为终端来说,无论是价格优势还是产品优势都很难取得绝对领先,想要取得好成绩就比较难了,尤其是千元机方面。对于联通这个小金字塔市场,华为终端又该如何破解呢?

  王伟军表示,WCDMA是全球制式,门槛低,企业多。在WCDMA制式的三个档位上华为终端都推出了相应产品。目前,越来越多企业涌入WCDMA制式的千元机市场,导致市场进入价格战阶段,华为终端也不得不降价,包括Sonic+、G300。对此,华为终端呼吁运营商要保护产业链,太低的采购价格会伤害大的终端厂商,因为大终端厂商规模大,由于专利等方面的因素,内部运作成本相对高。

  “另一方面,今年我们很早预见了双卡、双核、双通的千元机市场需求,和高通一起专门在印度进行这种产品开发,领先于对手一到两个月推出相应产品G330D,由于具备先发优势而成为市场主导。”王伟军介绍,G330D推出不久销量就达到每日上万台。“这令我们非常惊奇。我们希望这款机型销售额能上百万级。”

  在W制式的高端机型上,可以看到,华为终端由于对2000元左右或以上价格的产品市场并没有太大把握,所以对P1、D1、D1quad不同产品都在尝试不同的销售方式,在摸索中努力把握节奏。

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