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高屋建瓴:华为终端大本营攻略

2012-10-10 11:05
小伊琳
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  在电商渠道方面,华为终端计划通过互联网这种方式面向互联网这一层面的中国消费群体,进行线上线下合作。“我们期望今年会有一部分产品通过电子渠道销售,让用户在华为商城和其它电子渠道可以买到华为终端各个系列的产品。”

  打造“种果树”品牌效应

  对华为终端而言,品牌是最难短期做出成绩的一环,也是非常重要的一环。因此,华为终端一直在努力扩大品牌影响力:去年赞助了超级杯;今年在机场、报纸等投放广告;而华为终端董事长余承东也一改华为低调作风,带头在微博与消费者和媒体频繁互动。业界人士分析,华为终端品牌已有一点余承东的烙印,这是一件不容易的事情。一年多时间努力,华为终端品牌受到更多人的关注。

  虽然华为终端品牌建设有一定成绩,但效果有限。华为终端的“大本营之战”,最艰难的当属如何做出优秀的品牌。此前华为终端与360合作,希望实现品牌传播与产品最终销售,后来宣告合作破产。

  针对品牌转型的阵痛,王伟军表示,目前华为终端规划的品牌推介主要有两种模式,一是站在整个公司层面告诉大众“华为不仅仅是世界500强”,除了做通信设备,还有丰富的终端消费产品。王伟军坦言,目前华为作为消费类品牌,还需要让更多人了解。“我们会通过报纸、电视、车身广告、Open day等不同的呈现方式,结合社会渠道的品牌显露,让大家知道华为在消费品上也有所作为。”

  二是站在产品层面,将产品打造成系列的知名品牌,而非推出一款,换一个品牌。王伟军介绍,华为终端希望构建系列品牌产品,就像“种果树”而非“种水稻”。终端企业一般在某款产品生命周期结束后,不管卖得好还是卖得坏,重新再推新产品,就像是“种水稻”一茬割掉之后再种下一茬,这并不利于产品品牌的发展。

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