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“畸形”的HTC高端策略

2012-10-12 00:03
Hsiao Chen
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  运营商话费补贴政策的优势最为显而易见,以承诺话费换取零元购机或是购买手机赠送话费对于传统消费群体而言无疑极具诱惑。全面覆盖高、中、低端市场的定制智能手机产品,也能够满足不同细化消费群体的需求。此外面对消费群体数量更为庞大的低端市场,千元级智能手机市场对于争取市场份额、或是消费群体覆盖面,对于国内市场更是意义重大。

  无论是发展良好的三星,还是昔日王者诺基亚,都在放低姿态介入该市场,而HTC却反其道而行。

  虽在高端精品上与运营商合作还算紧密,但在低端、千元智能机上仍徘徊不前,目前只有一款定位中端的千元智能机HTC新渴望VC,售价1999元,这和目前市面其它配置不相上下的千元智能机品牌售价990元相比,高价策略直接导致了HTC中低端市场的竞争力低下。

  有数据显示,在国内手机市场上,2011年千元以下智能手机销售3500万台左右,而在2012年这一数字将激增到9200万台,低于1000元的智能手机将是2012年的销售主力。

  小米手机CEO雷军参曾公开表示,“HTC之所以衰落源于不够专注,单纯快并不足以颠覆产业。HTC太过于急功近利,一年推出数十款手机产品,没有办法去将产品做到足够细致。”

  然而,HTC至今也没有意识到这个问题所在,依然高空走钢丝。在近期的运营商手机交易会上,HTC宣布推出支持中国电信3G网络的HTC One XC,裸机零售价为5399元。这样的产品售价都超过了三星旗舰产品Galaxy SIII,后者在本月底全球全球销量将突破1000万部,而HTC One系列由于在其最重要的市场美国遭遇“海关危机”,销量大受影响,已停滞不前。

  曾任HTC的某高管曾这样说到:“HTC如果想跑得更快,是分分钟的事。只要把品类增加,推出千元以下机型,将品牌营销和产品营销的思路相结合就可以了。但那样的话,它的产品利润率和附加值就会相对小一些。”

  除上述之外,没有被广泛讨论的产品战略导致HTC一年出品数十款手机。HTC全球销售和营销总裁贾森·麦肯齐对美国杂志《商业周刊》也承认,HTC在太短的时间内推了太多机型。IDC还表示,HTC的最新产品难大热,糟糕的设计也是原因。

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