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HTC两大战略失误:吝啬营销预算 One X独家授权

2012-11-26 10:43
林契于宸
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  据外国媒体报道,HTC——曾经的安卓智能手机领跑者,现在业绩和市场份额都出现大幅下滑,仅仅用了1年多的时间,三星就实现了对HTC的超越。究其原因,在灾难性的2012年中,HTC犯了两大错误:营销支出不足和顶级手机的独家代理销售模式。以下为文章摘要:

  得益于Gakaxy Slll 和其他安卓手机的强劲销量,三星当之无愧的成为了2012年全球智能手机市场中的王者。

  这家公司现在统治着全球智能手机市场份额。与此同时,作为“回报”,三星理所当然的获得了巨额的营收和利润。

  在过去12个月中,三星获得了1730亿美元营收。就其单独移动业务来说,平均每个季度的获得的运营利润超过45亿美元。

  在不久的将来,三星的移动业务运营利润将是谷歌整体运营利润的两倍多。

  三星取得了如此让人羡慕嫉妒恨的成绩,可谁又知道,就在一年前的时候,这家公司事实上并不是全球安卓手机厂商的领跑者。

  追溯到2011年,这一头衔应该属于另一家公司——HTC。

  对于2012年来说,虽然经历过Facebook的IPO,Zynga的败落,以及惠普搞到80亿美元的减记。但你不得不说,HTC才是2012年最大的商业失败者。

  2012年1o月,HTC营收环比下滑19%,跟去年同期相比大幅下降61%。

  根据美国科技博客网站BusinessInsider撰稿人史蒂夫•科瓦奇(Steve Kovach)所说,跟三星的崛起相比,HTC业绩下滑最令人惊奇事就是HTC 顶级手机One X跟三星的旗舰手机Galaxy Slll手机其实一样超炫。

  对于一家还在2011年统领智能手机市场的公司来说,HTC在今年到底出了什么问题,为什么会有如此大的落差呢?

  HTC似乎犯了以下两大错误:

  1)HTC营销支出不足: 今年9月,HTC全球销售和营销总裁贾森•麦肯齐(Jason Mackenzie)称,三星取代HTC市场地位的原因就是他们不吝啬其营销预算。他表示:“在广告营销方面的支出, 三星投入的资金是HTC的4-6倍。” 事实就是这样,你还记得,三星取笑苹果用户排队买iPhome手机的广告吧。不管咋样,HTC的标语是 “低调之中见卓越” (quietly brilliant),但很显然,这家公司不应该在营销方面显得太低调。

  2)HTC顶级手机的独家授权:三星出售其旗舰手机Galaxy Slll的渠道包括了美国四大主要电信运营商,同时也有一些规模较小的运营商,可谓是全线开火。而HTC的顶级手机One X只通过独家授权的方式,让AT&T来销售。HTC这样就限制了这款手机的销量。T-Mobile尽管也销售One X另一款版本 叫做One S, 但跟One X比性能还是差点。Sprint 出售的版本叫做One V,这款手机甚至都要比One S还要差。

  而Verizon则将整个HTC One系列手机揽了下来。

  HTC是有实力在广告营销方面投入更多的资金的。2011年,这家公司的利润率到达惊人的13%以上。

  在授权方面,因为没有像苹果iPhone的品牌知名度,因此采用独家授权一家运营商的决定可能也是一大错误。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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