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为什么我们的产品卖不出去?

2012-11-14 12:00
林契于宸
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  “个人电脑(PC)品牌企业最近的发言和动向都透露着‘我们的产品卖不出去全怪长期承包研发和设计的台湾ODM没有革新和创新’的味道。向研发投入了巨额资金的台资ODM如今更是苦不堪言。”

  这番话出自在上海近郊拥有生产基地的一家著名ODM公司的台湾籍高管。但说实话,笔者翻遍中国大陆、台湾最近的报道,也没有看到PC品牌企业正面指责“产品滞销全赖台湾ODM”的言论。但在最近这1~2个月,的确有越来越多的报道透露PC品牌企业正在重新审视在产品生产中与ODM的合作方式。

  台湾经济类报纸《工商时报》2012年11月2日刊中有则报道指出,在便携电脑行业,苹果公司之所以能够凭借智能手机“iPhone”与平板电脑“iPad”成功席卷世界市场,原因之一在于该公司是自行研发和设计。而在PC行业,越来越多的企业开始认识到,销势良好的联想、华硕的共同点在于自行设计的比例较高,这些企业是凭借产品的差异化开创了新局面。

  顾能(Gartner)2012年10月10日发布的资料显示,联想2012年第三季度的供货量占全球PC市场的15.7%,超过惠普的15.5%,首次登上了全球份额冠军的宝座。而且,同期的全球份额前五名之中,与上年同期相比,供货量实现增加的只有第一名联想(增加9.8%)与第五名华硕(增加11.8%)。其余三家之中,亚军惠普减少16.4%,季军戴尔减少13.7%,第四名宏碁)减少10.2%,减幅都在两位数,可见联想与华硕的表现的确十分突出。

  鉴于以上情况,各PC品牌企业,把过去推给广达电脑和仁宝电脑等著名台资ODM的产品研发和设计工作收回,借此实现产品差异化的动态已经开始显现。

  在笔记本电脑领域,过去大多采取的方式是把产品的研发到生产阶段的业务承包给ODM公司,品牌企业专注于销售渠道管理的模式。而对于iPhone和iPad,苹果公司采用的是自行研发并设计,只把生产承包给电子产品代工商(EMS)台湾鸿海精密工业(Hon Hai Precision Industry,通称:富士康)的方式。“MacBook Pro”等笔记本电脑同样如此,生产由ODM公司广达电脑承包,研发和设计由苹果公司进行*1。

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