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小米盒子为何四面楚歌 运营商关系和政府资源弱

2012-11-22 00:10
默菲
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  得知广电近期将请小米过去喝个茶,我的感想是:该来的肯定要来,只是没想到这么快。

  为什么小米刚进入ott就遇到巨大阻碍?这要从盈利点来想。

  ott的盈利模式为硬件销售和增值业务。硬件销售主要划分为2类客户:运营商和个人用户,而增值业务则靠内容销售、广告等实现。增值业务建立在硬件销售的基础上,所以硬件的市场占有率是第一位指标。

  大家都知道,电视盒这类产品,运营商渠道的推广力度和普及力度远强过个人用户端,而想进入运营商的采购列表的必要条件就是:牌照和政府关系。

  小米盒子的情况是,在产品和品牌知名度上有优势,劣势是运营商关系和政府资源。

  为了解决牌照问题,小米借了华数的牌照。

  雷军的算盘打得很好:靠小米品牌吸引粉丝,靠小米粉丝实现盒子覆盖,当其占有率达到一定水平后就成为谈资,便可以与运营商“谈婚论嫁”。

  但殊不知广电系统和电信系统有很大的不同:电信系统由于多年的市场化运营,其商业化已经比较完善,对效益的追求让其体制更加务实。所以当雷军能以小米模式杀入手机行业并获得了令人瞩目的成绩后,受到了运营商的追捧。

  而广电系统则正相反,中国的广电系统是国家垄断管理,长年的独大养成了其呼风唤雨的领导作风,而百亿市场又造就了上上下下几十万家关联企业,大家都在老大制定的规矩下分一份羹,相安无事过了几十年。而一个新兴品牌贸然杀入,试图改变规矩,这太岁头上动土的行为,必然引发整个行业的震荡。

  何为改变规矩?

  仔细解读181号文,便可以理解政策的核心目的:ott可以成为产业,要大力支持;电视是媒体,要严格管理。

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