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中兴背水一战 Nubia高端豪赌

2012-11-13 08:55
孤身万里游
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  中兴通讯的主营业务有三大块:一个是传统的设备商;第二是应用软件系统开发;第三是终端。应用软件和集成相对稳定;设备领域,亚非拉等主要客户从去年年底开始削减他们的终端和网络设备的采购,此项业务利润和营业额都在下滑,且下滑非常厉害,而设备业务不好,应用软件也会受损。

  目前来看,只有终端设备才是中兴通讯的希望,发展迅速且前景看好,但中兴通讯90%的手机都是依赖运营商定制,而运营商的采集把利润压缩至零。

  艾媒咨询CEO张毅对记者表示,对中兴通讯来说,只能走高端手机,如果不走,整体都会陷入困境,做高端很难但没有选择,这是唯一的出路。

  中兴也是出于同样的考虑。高大鲲表示,高端手机市场超过70%的利润都被三星和苹果囊括,从它们身上,我们看到了一个高端品牌能够带来的议价能力,而且手机打价格战只能造成多输的局面,公司也不想重蹈覆辙。

  中兴将凭借什么占领高地?高大鲲认为,中兴通讯进入高端的核心竞争力有三点,一是技术和专利的实力;二是产业链和供应链的优势;三是中兴在海外的丰富运营经验将有助于国内市场发力。

  让中兴通讯值得欣慰的是,目前中国智能手机市场的蛋糕仍然具有很强的成长性。据调查,新的换机潮中,70%的高端用户都没有把苹果作为换机目标。此外价位在2500元~ 3000元的手机,仍然具有很大的用户量。“营销做的好不好是中兴做的成功与否的关键。”张毅说,“中兴在品牌和渠道基础上都很好,如果中兴营销做得好的话,或许是个翻身的良好机会。”

  品牌积累和耐心成中兴大考验

  对中兴通讯而言,营销能力的确是大考。对习惯走运营商渠道,主攻手机产量的中兴而言,做品牌是个陌生的领域。做品牌一定要了解大众消费心理,尤其是面对挑剔的高端用户,要了解他们的心态和心理需要,采用跟其高端产品一致的营销方法。“高端市场,都被苹果、三星、HTC垄断了,而且都是做了十几年的,中兴本身是做低端的,现在其生产的手机到处都有人用,高端用户不太会用它们的手机。”杨兴平说。

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