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跟海尔学战略:一笔不得不做的买卖

2012-11-21 10:10
黯影冰风
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  海尔在海外市场有“三步走”战略:走出去、走进去、走上去。2005年张瑞敏进一步明确了不做代工,高举高打的全球化品牌战略,这与美的和格力倡导的先易后难的全球化道路迥然相异。

  与美的、格力不同,海尔没有做全产业链的战略布局,无法从产业链中获取更大的规模成本优势,因此产品和品牌成为海尔必须做强的两个支点,在海外市场更是如此。另一个海尔必须面对的现实是,自主品牌道路十分艰难。海尔出示的数据显示,在美国搏杀了13年,至今在美市场占有率仅为1.5%,在欧洲的白电市场份额也不到2%。

  在中国品牌普遍溢价较低的局面下,海尔亦不能独善其身,收购国际品牌及其成熟的产品技术,是提升海尔品牌溢价唯一的捷径。斐雪派克正好符合这个战略定位。

  张瑞敏和海尔没有犹豫。

  斐雪派克有多大价值

  海尔与斐雪派克的合作始于2004年,当时斐雪派克的部分洗碗机已在海尔的中国工厂生产。2009年,海尔在实现了冰箱的全球领先地位之后,意图做强洗衣机产品,于是决定入股斐雪派克。

  创立于1934年的斐雪派克,拥有全球领先的DD直驱洗衣机电机技术(更加静音、节能)。凭此技术,2003年斐雪派克与惠而浦展开了战略合作。直到今天,双方每年仍有50万台DD直驱电机的采购量。

  斐雪派克2007年底决定全球扩张,但2008年遭遇金融危机,当年公司巨亏。财报显示,斐雪派克在2008财年净亏损9530万新西兰元,而上财年公司净利润还有5420万新西兰元。公司不得不把降低债务作为要务。

  一方缺技术,一方缺资金,海尔和斐雪派克一拍即合。由于此次入股在1亿新西兰元以下,按照新西兰的法律,双方可直接交易,无需履行审批手续。

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