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【揭秘】苹果的三大捞钱手段

2012-11-30 10:05
龙凰
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  这是一篇为《城市画报》封面专题撰写的文章,11 月 28 日发表的版本中删节较多,本文为完整版。对于苹果,本站的读者应该非常了解了,这篇以商业模式为切入点,谈苹果怎么挣钱。文中提到三种模式:硬件,软件,服务。

  韩寒接受媒体采访的时候,谈及他作家身份的场合,他说其实我是一个车手;谈及他的赛车事业,他说其实我是一个作家。

  于苹果公司而言,在谈论硬件利润的场合,苹果是卖软件的,它卖的不是硬件,卖的是生态系统。在谈论软件收入的场合,苹果是卖硬件的,它一个季度的收入是微软半年的收入、是 Google 一年的收入。

  硬件和软件谁更重要?我问你一个问题:是谁在控制世界,男人还是女人?这个问题并不好回答。男人控制世界,女人控制男人。苹果硬件重要还是软件重要问题也不好回答。硬件挣钱,但没有软件生态的硬件不好挣钱。就像给你一台 PC、你对 DOS 系统已经无爱一样,这是 Windows 系统的价值。

  “其实我是卖电脑的”

  苹果公司成立于 1976 年 4 月,第一单生意是卖 Apple I 电脑(其实是一块主板)。当时商人乔布斯跟商人字节商店(The Bite Shop)的老板保罗·泰瑞尔(Paul Thrrell)达成了协议,以 500 美元定价向泰瑞尔供货 50 台 Apple I,这些机器的市面价格是 666.66 美元,成本价是 200 美元。毛利在 50% 以上。

  2012 年,苹果推出 iPhone 5 和 iPad mini,根据国外调查机构 iSuppli 的统计,iPhone 5 的成本价为 207 美元起,iPad mini 成本价为 188 美元起。iPhone 5 在官方商店定价 499 美元,毛利 58%;iPad mini 市场价 329 美元,毛利 42%。根据截至今年 3 月的数据,iPhone 和 iPad 已经占苹果总毛利的 90%。iPod 毛利贡献逐年下降,Mac 则不温不火。

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