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魅族攻略:走向大众市场

2012-12-10 08:44
老猫
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  在这之前,魅族给外界的印象一直是安静和低调:他固执地学习苹果,从手机硬件和软件设计,从生产到销售一直是自己一手包办;他极为封闭,封闭到“为了保持手机做工,所有零部件都拉到自己的总部加工”的企业。

  但这次,一直安居珠海的魅族开始着急了。11月27日,北京“水立方”体育馆迎来了它的“南方”客人——珠海手机生产商魅族,在这场巨资搭建的新品发布会上,魅族CEO白永祥声情并茂地解析了最新款魅族手机——MX2,更为激进的是,白永祥高调宣传“不搞期货”,针锋相对指向小米。

  魅族选择了高调,“苹果式”的发布会,更重要的是给对手一个有力的回击。外界评论,魅族开始走大众市场,不再把自己仅仅限于“煤油”(魅族粉丝俗称)的圈子里。

  不过,魅族的人却不这么看。魅族公关负责人贺文说:“魅族并非只是深耕在魅友圈子里,从MX包括之前的M9,我们始终都没有说过我们只走小众的路线,我们对外都是说走所有的大众用户,并非小众用户,我们是一直追求大众化的路线。”

  不管怎样,这种变化都是值得鼓励的。通信专家项立刚表示,魅族的产品不错,但认知度低。相比小米,小米的市场比魅族成功太多。从这个角度说,魅族也要清醒过来,把市场做出来。除了发布会,魅族还需要有更多的市场活动推动。他还强调说:“做市场还需要考虑自身基因的问题,想发力未必就能发力得上。”

  再不冒泡就被“淹没”

  不是魅族不想安静,而是如果继续安静,就有可能沦落到归于沉寂。这不是危言耸听,即便是对产品极致追求的苹果公司最好的时代也已经过去了。在中国整体手机厂商价格战风起云涌,并且不同于硅谷的技术至上,中国手机业有更多的变通和取巧,产品偏执狂有无出路难以看清。

  魅族本身的用户范围比较窄,定位于发烧友,这样的一群人,年轻时尚但缺乏资金。在小米打出性价比旗号之时,一些忠于魅族的用户转投小米,用户的流失,让魅族遇到了点麻烦。“如果魅族继续坚守阵营会走得比较艰难,这次高调也是形势所迫。”艾媒咨询CEO张毅说。

  此外不可忽视的是,智能手机的价格战。千元智能机依靠竞相的价格,运营商的渠道出货,已经在份额上取得了大蛋糕,国产品牌中华酷联在千元智能机上成为最大的赢家。张毅说,中低端手机利润低但还是在打价格战,继续维持原样,魅族的销售量不会有任何提升。

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