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iPhone 5热销 苹果渠道控制力下降

2012-12-18 09:50
姚看江湖
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  苹果自有门店销售冷清,销售渠道复杂化,分析称苹果对渠道控制“变吃力”

  昨天苹果官方对外发布消息称,iPhone5自上周五在中国内地上市之后,3天销量超过200万台。但与此同时,随着销售渠道的复杂化,苹果在中国市场上对渠道的控制力在下降。销售商开打价格战,运营商对iPhone的补贴也在减少。

  渠道商话语权增大

  货源充足是iPhone 5上市销量大增的重要原因。iPhone 4及iPhone 4S在中国大陆发售初期,官网开卖不足半小时便宣告售罄。此次,除苹果官方渠道,消费者通过电信、联通、3C卖场、电商、代理商等均可买到机器。

  尽管苹果给出的数据很漂亮,但上周苹果北京两家自有零售店遭遇“最冷清”的首发。前去领取预约机的用户稀疏,与以往果粉通宵排队,黄牛现场加价兜售的盛况,形成鲜明对比。

  随着苹果产品的热销,苹果对中国的渠道管控也开始变得吃力,苹果将区域代理制改为全国总代制,后在国内设直营零售店以及优质经销商。随着各地运营商的加盟,苹果在华销售渠道变得更加庞杂。

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