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“蓝色巨人”IBM的梦想清单

2012-12-26 11:57
夜隼008
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  如果让IBM软件集团大中华区总经理胡世忠在新年到来之前,罗列一下自己的梦想清单,那么和两个儿子一起吃顿早餐一定位列其中。在过去两年,按照“惯例”,这位四十岁的经理人会在早晨7点多的IBM大中华区管理层例会中开始新的一天。

  过去两年,胡世忠为自己团队的业绩自信,他所领导的部门已经连续数季度实现超出预期的增长。不过,这并没有让他放松下来,相反,让他忙碌起来的事情变得越来越多。

  原因是在2011年发布的IBM新的五年规划中,软件业务的利润目标是在2015年占总体利润的50%。为了达成这个战略目标,IBM内部主导一场面向新业务模式的转型。

  根据业务目标,未来五年,IBM将不再只是销售技术和提供技术服务,而是要利用其丰富的专家资源——分布全球的数万名软件专家、一万多行业专家以及其他众多技术人员,帮助企业客户和政府部门进行业务决策。如果这与过去的业务有什么不同的话,那就是这次IBM将更注重硬件,而不仅仅是软件和服务。胡世忠和他的软件业务团队将面对新挑战——不仅卖软件,还有那些搭载了软件的机器。

  软硬件整合

  半个月前,IBM软件集团刚刚在中国市场发布了一款整合数据分析能力的服务器——PureDate,这款带有超现实主义外观和纹样的新“盒子”,将利用IBM的专家技术,帮助企业应对海量数据。

  虽然胡世忠1994年就已经加入IBM,但对IBM来说,软硬件整合并不是新鲜事。早在上世纪70年代,IBM已经开始在自己的硬件设备中搭载软件。而曾在金融行业畅销一时的IBM大型主机Z400,就是最初搭载了IBM数据库软件的一体化产品。

  但与过去不同的是,新的“Pure”系列按照需求配置资源,进行大量的信息分析,然后处理不同行业领域的复杂问题。最重要的是,它面向开放系统,能够优化部署各种软件和各种应用,而不仅仅是IBM的。如果能做到这一点,这些业务将把IBM的业务带向更广泛的领域,使IBM每年获得超过500亿美元的新的收入来源。而中国将成为真正的战略要地。

  据说,这位IBM高管不喜欢人们称这些服务器为“盒子”,他甚至和他的智囊团队用中国古代神话中的“四大金刚”——“持国”、“增长”、“广目”、“多闻”的名字为这几款服务器命名。

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