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不做代工的纬创 营益率翻六倍

2012-12-06 15:09
kumsing
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  当PC相关业者都把焦点放在平板计算机2013年的出货量时,全球第三大的NB代工厂纬创,却积极地把战线延伸到最后一英里:售后服务与回收业务。

  虽然纬创董事长林宪铭在法说会上对此议题并未触及太多,仅表示“业务2013年可以开始贡献获利。”但一位不愿具名的纬创高层透露:“董事长布局这一块已经五、六年了,3年内营收上看300亿!”

  “这是非常漂亮的布局!”麦格理证券硬件分析师张家福说。他指出,尽管笔记本电脑业务仍占纬创营收比重超过6成,但营业利益率已降低到1.5%左右;相较于此,售后服务与回收业务营收占比不过2%至3%,营益率却高达10%以上。换句话说,帮客户修东西收废物,赚的钱还比做笔记本电脑高出近6倍。

  根据IDC国际调制解调器构研究,2012年全球PC成长率仅0.92%,创10年来最低,若第四季状况不佳,可能还会出现史上首次负成长。相关厂商无不想办法切入平板、智能型手机、电视等多角化产品。而纬创却是唯一把触角伸到末端的售后服务与回收上的公司。

  包各品牌厂维修业务 把服务聚点发挥最大效益

  “这是纬创转型一定要走的必经之路,”该纬创高层表示。出身宏碁体系的林宪铭,近年来对施振荣的微笑曲线理论有许多新体会。他把微笑曲线拉平成一直线,称之为“平底锅理论”,最底部是低代工毛利的产品制造组装,所有ODM厂在此挤成一团,形成竞争激烈的红海,很难玩出新的把戏。

  平底锅的左边是关键零组件的软、硬件垂直整合,“这部分, 三星做得最好,台厂想切入,门槛还是太高,”一位国内品牌厂主管说。

  因此,纬创把目光放到平底锅右边,通路、售后服务、系统应用服务和回收业务。“我们开始在2011至2013的3年内积极投资与布局,目标要将‘技术服务’的营收比例逐年增加。”林宪铭在2012年的年报中指出。

  打从2006年与联想开设号称全东南亚最大的维修服务中心开始,六年来,纬创在全世界15个国家,包含北美、欧洲、中国等地,设有售后服务据点。2012年他们更把点扩及到新加坡、泰国与印度,甚至连非代工客户,如宏达电的手机、索尼的电视等维修业务都可以承接,营收贡献预计会比2011年高出两至三成。

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