侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

IBM梦想:软硬件整合 真正的舞者将是客户

2012-12-24 14:22
雷本祖
关注

  挑战

  必须承认的现实是,这样的生意模式,甲骨文几年前就已经开始了。作为IBM的老对手,甲骨文通过硬件和软件集成,把服务器、存储和网络设备整合在集成的箱子里,向企业用户提供更高的速度、能力和性价比的产品。

  甲骨文截至11月30日的第二季度的财报显示,该公司二季度利润增长18%。而拉里·埃里森(Larry El-lison)这位硅谷年薪收入排名第一的CEO认为:“Oracle已经成为了高利润集成系统硬件业务的领导者。”但IBM截至10月17日的第三财政季度利润则下滑0.4%,旗下主营硬件业务系统及科技子公司收入下滑13%。

  对于IT系统领导者地位的争夺,过去数十年在IBM与甲骨文之间从来没有停止过。但这一次,不是数据库、中间件或者应用软件,而是系统硬件——就是整合了包括数据库、中间件和应用软件在内的——系统级服务器。

  在IBM大中华区位于国家体育馆附件的盘古大观写字楼里,周忆经常捧着一杯绿茶,穿梭在各个会议室之间。她是IBM大中华区乃至整个亚太地区为数不多的本土女性高管。作为 IBM 大中华区首席营销官(CMO),她的工作是指挥IBM市场体系的300多位员工,通过浩如烟海的数据和报告,分析出新的客户需求和商业趋势,“寻找新的客户,同时守住老客户”。

  一个月前,她组织了一场营销界的小型聚会,让来自15个不同行业的企业营销官们聚集在一起,聚会上并没有产品经理来介绍IBM的机器,也没有人在会后给受邀者发解决方案的报价单。参与者包括IBM在银行、制造、电商和金融领域的顶级客户,其中不少已是世界级的品牌。事实上,周忆和她的团队正试图探索出一种更精妙的方法——让IBM以一种不着痕迹的方法,挖掘出客户“不可言传”的业务需求。

  用周忆的说法,创造市场,是她这个CMO和IBM在中国市场的最大使命。在中国,周忆和她的团队正在帮助包括软件部门在内的各个业务部门发现新的客户群。“大数据时代赋予我们为客户提供量身定做个性方案的机会,从发现客户开始,到抓住他的潜在需求和能力,最终让他变成客户。”

  在此之前,IBM全球CEO罗睿兰要求,IBM全公司员工要先于客户建立一种新型的“分析”能力,无论是技术人员、销售团队还是营销部门,“分析和洞察的能力”将成为一种“DNA”,成为IBM的一种企业文化。

<上一页  1  2  3  4  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号