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揭密三星制霸杀手:掌控核心

2012-12-08 09:17
雷本祖
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  迪信通高级副总裁齐峰表示,在北京迪信通的所有销售额中,三星的量大约占到了30%,是所有品牌中最高的。两年前,诺基亚是迪信通最重视的伙伴,最高能占到40%以上的销售额。

  “一个月能卖七八百台三星手机,是卖得最好的。”北京迪信通总店一位店员告诉记者。在这家位于北京公主坟的迪信通门店,占地305平方米的三星体验厅几乎占去了三分之一的面积。在开放式的柜台上,是大量三星Galaxy S3和Note2的真机,消费者可随意进来体验。

  在整个北京市场,三星给渠道带来的利润也最高。据北京渠道人士估算,现在来自三星的利润能占到连锁渠道的40%左右。当年诺基亚出货量第一时,给渠道带来的利润也只有三成左右。

  在全国市场,三星已连续四个季度销量第一。艾媒咨询最新数据显示,2012年第三季度三星销量以17.8%的份额领先于对手,三星、联想、酷派、华为、中兴排名前五。

  全球智能机市场,苹果以15%的份额位列第二,而三星则以31%的份额排名第一。

  除了整体出货量,三星的单款产品也开始威胁到苹果在高端智能机市场的霸主地位。据Strategy Analytics统计,三星Galaxy S3在三季度的单款出货量已接近iPhone4S+iPhone5之和。

  11月23日三星联手中国电信举行高端商务机W2013的发布会上,三星电子大中华区首席市场官晏昆总结了三星取得目前成绩的三点原因,一是整个三星在电子行业大方向的预判,二是在创新方面的投入,三是全产业链整合。

  “机海”战术

  在迪信通北京总店,三星“店中店”式的大展厅让人一眼就能注意到。在三星的柜台,你能买到从100多元最简单的功能机,到售价1万多的商务手机。

  “目前差不多有30款三星的手机在售。”副店长线辉告诉记者,而HTC、联想等不过10款。

  在智能机时代,唯有三星做到全覆盖。三星巧妙地利用了时间差,一个典型的例子是三星Galaxy S3,于今年6月上市,两三个月之后,三星上市了一款S7562,屏幕比Galaxy S3略小,配置功能稍低,售价只有1600元左右。这直接打击了价格约1000元的高仿山寨机。

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