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揭示三星营销之秘

2012-12-21 09:50
人在旅途20
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  “根据中国电子竞技运动发展中心提供的数据来看,在2010年,中国就已拥有了6500万电子竞技爱好者,如今这一数字还在不断增长,这部分人正是我们希望影响到的目标人群。”晏昆表示。

  另一方面,从产品营销的角度,作为对硬件要求极其苛刻的专业电子竞技赛事,WCG这个平台也是最能够将三星的硬件优势放大的绝佳舞台。

  三星在营销层面的一个重点就是抓住一切机会对自己产品出色硬件品质进行渲染。例如,就连三星与爱奇艺曾经联手打造的微电影营销《看得见的幸福》中,三星都丝毫不放过借助微电影展示三星显示器细腻画质的机会,在对于硬件设备要求更加苛刻的专业电子竞技领域,这一营销的需求表现更甚。三星真正在意的并不是三星的产品能在游戏人群中获得多么火爆的销量,而是借助电竞顶级赛事所传达出的三星产品高品质的品牌形象。

  在目标人群,产品推广之外,三星赞助WCG的另一个考虑则是出于一种品牌形象的传承。

  品牌形象的传播是一种看上去虚无缥缈但是在营销中又最难以把握火候的艺术。

  “从三星的品牌精神来说,三星希望塑造的是一种不断超越自我、积极进取、不断创新的品牌,这与WCG赛事的挑战自我,超越自我的精神相吻合。”晏昆说。

  在晏昆看来,三星与WCG在品牌内涵上存在着某种千丝万缕的联系,比如“竞争意识”,比如那种“不服输的韧劲”,某种程度上,在PC产业风光不再的背景下,三星依然12年如一日,硬是将电子竞技这个早些年仅存在于网吧中的小众运动办成了数千万玩家关注的全球性大型赛事,这背后也体现出这家韩国公司骨子里的韧劲和执行力。

  年轻化战略

  在2012年的伦敦奥运会中,三星作为奥运会的战略合作伙伴,奥运广告铺天盖地,如果说,赞助奥运会和赞助WCG之间有什么相关联的话,那便是他们背后都是三星这些年一直在力推并坚持的品牌“年轻化战略”。

  “三星将自己的目标消费群定义为有一颗年轻心的消费者,年轻不按年龄定义,而是按照他的心理、他的思想活动,他的行为特征,他的追求与目标。为什么说年轻人这么重要,所有的新的科技,最先采用的,最先扩散的,最乐意去用的肯定是年轻人,我们的营销就是要从他们开始,这是我们的战略目标。”三星电子大中华区首席市场官晏昆解释道。

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