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揭示三星营销之秘

2012-12-21 09:50
人在旅途20
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  这就不难理解,虽然与苹果一样都是生产消费电子产品,三星的市场和营销投入却更多的试图直接去影响年轻人群。例如,在主流的消费电子品牌中,三星每年投入大量的营销预算用于校园活动,举办校园音乐会,校园创意大赛,甚至包括将部分WCG的赛场搬到校园中进行,牢牢抓住年轻人群体。

  在品牌对目标用户的定位上,三星对用户的定位也更加年轻,如果说苹果产品的用户气质更倾向于成熟、有品位追求极简主义的中产阶级的话,三星则瞄准了追求个性化,引领潮流,诱惑力的年轻人。

  尽管在一些同行眼中,20多岁的年轻人并不是购买力最强的黄金用户,但是这种务实的营销定位确确实实为三星带来了丰厚的回报。

  在10月底最新出炉的三星第3季度财报中,三星电子以468亿美元的营收,59.8亿美元净利润创下了新的纪录,其最新的旗舰机型Galaxy S III更是创下了上市两个月销售1000万台,100天内卖出2000万台,累计销量突破3000万的纪录,不仅持续领跑于智能手机市场,在全球电视市场中也继续高居第一。

  在2012年全球品牌价值研究机构Interbrand发布的全球品牌价值排名中,三星凭借出色的业绩第一次跻身前10,也是前10名中唯一的一家非美国企业。

  年轻化品牌战略为三星带来了丰厚的回报,除了战略选择的恰当,更重要的则是三星对于品牌战略强大的执行力。

  曾经一度在智能手机领域可以跟三星苹果一较高下的HTC全球销售和营销总裁简森·麦肯奇今年9月在谈及被三星超越的教训中特别谈到一点便是三星在营销上的预算远远超越自己。“三星的广告费大概比我们多4~6倍。这是实事。”

  三星营销之秘

  三星出色的市场业绩离不开其准确的营销战略和巨额市场投入,但是这并不足以解释三星营销的成功,事实上,三星大中华区首席市场官晏昆也承认,三星在营销上的一个重要的成功经验就是充分将科技融入到了整个的营销过程中。

  晏昆认为,年轻人是三星产品的生命线,这就需要必须以年轻人为中心,了解他们的需求、思想、生活习惯和购买习惯,然后围绕年轻人展开我们的产品设计和营销。而年轻人的一个特点便在于,他们对于科技的东西接受程度最高并且多是伴随互联网长大的一代,如果营销中不能融入技术的基因,对于他们的影响力便会大打折扣。

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