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评谈:国产手机亟待解决的根本问题

2012-12-25 00:06
小鱼时代
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  渠道经营拓宽产品市场销路

  国内智能手机销量一路攀升的原因是多方面的,除了厂商不遗余力地改进产品质量,降低产品价格,产业链各方密切合作促进产品升级等原因外,各大厂商在渠道方面的耕耘同样起到了不可忽视的作用。在这个“酒香也怕巷子深”的时代,渠道和营销在终端市场上扮演着越来越重要的角色。

  与运营商合作已经成为手机厂商们的不二选择。手机厂商的优势在于技术和品牌,但是在销售渠道方面则处于弱势,而这恰恰是运营商的强项。多年积累的用户规模,庞大的资金实力,使得运营商在拓展市场渠道方面拥有得天独厚的优势。手机厂商与运营商联手,一方面可以借助运营商的影响力与渠道优势打开市场,降低了推广成本;另一方面也可借助运营商的套餐补贴吸引用户,可谓事半功倍。目前无论是国外的三星、诺基亚、摩托罗拉,还是国内的HTC、中兴、华为、酷派、联想、小米等厂商,都不约而同地选择了与运营商联手推出定制机。即便是一向傲慢的苹果,也不敢小觑运营商这一重要渠道,其各款iPhone在中国市场的热销,也与中电信和中联通的推广不无关系。

  电商渠道渐成潮流。今年以来,越来越多的手机厂商将电商渠道作为产品销售的重要途径。蕴含丰富互联网基因的小米手机曾借助电商渠道创造了在12分02秒之内销售30万台1S青春版的纪录;上月推出的大可乐手机也通过电子渠道轻松完成了20万台的预订,并在开售后的1小时之内,成功卖出6万台;魅族科技与京东商城在北京签署了高达8亿元的战略合作协议;中兴、华为、联想等传统手机厂商也逐渐开始采取线上线下相结合的方式铺开产品销售渠道……赛诺专家预测,智能手机在电子渠道销量增速将是传统渠道的四倍。

  销售渠道的开拓有力地拉动了国内智能手机市场的销量,加速了国内智能手机市场的普及,让国内智能手机产业的发展如虎添翼。

  渠道变革路漫漫还需上下求索

  渠道建设是手机厂商发展壮大的一个重要环节,对于品牌知名度相对较低的国产手机厂商而言更是如此。尽管国内手机厂商对产品的渠道开拓与品牌营销做了多方位的探索,但依然存在着许多盲点和隐忧。

  运营商渠道在驱动国产手机规模扩大的同时,也滋生出了重重问题。首先,束缚创新。有专家分析称,由于定制机是由运营商严格限定了相关的技术参数和规格,厂家发挥的余地有限,还要千方百计地迎合运营商的各种测试要求和考核,所以真正进行创新的空间更小。同时,大量预装软件的置入,也在一定程度上影响了用户体验。

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