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小米CEO雷军:有货不卖违反商业逻辑

2012-12-07 15:58
孤身万里游
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  “这么多年来,我悟到的是,创业者要信命,要顺势而为。”雷军对记者说:“如果逆势而为,就算你付出了10倍于他人的努力,可能也不会成功。金山以前做软件,这个行业整体面临互联网、盗版的冲击;小米能成功,首先是因为移动互联网这个大方向,选对了。”

  对努力与运气的关系,雷军有过更极端的表述。在获得“2012年度创业人物”时,他说:“小米85%的成功都靠运气。我现在做小米的状态不如金山时代,那时我每周上7天班,每晚12点下班,但这有多少用呢?我们被过去的教科书教育,成功是99%汗水加1%的运气;但是有好事者考证,1%的运气超过了99%的努力!创业者能做的,就是坚持在创业的路上排队,总有一天馅饼会砸在你嘴边。”

  在采访电话里,雷军显得更为理性:“选对大方向后,创业者还要记得‘7字诀’:专注、极致、口碑、快。小米是我的最后一次创业,什么事情我们都希望做到极致。一次,用户在论坛里说,打电话开车要扣分了,小米是不是能开发个‘驾驶模式’?两个星期后,这个新应用就上线了。”

  此外,金山的“苦逼”岁月,也成就了雷军的技术、人脉。“我不赞成大学生一毕业就创业。”雷军说:“跟着一个大公司工作4-5年,可以形成你对这个行业的基本认知。即便失败,也是一笔资本。”

  2012年末,雷军很红。本月内,他已经连夺“2012年度华人经济领袖”、“2012中国年度创业人物”。前一个奖项,雷军因创新的互联网手机营销模式当选;后一个奖项,因小米仅在过去一个财年(截止11月份),就创造100亿元人民币的销售额。

  5日,雷军通过电话接受了本报记者的采访。有意思的是,他对自己的判断,与“大众审美”大相径庭。

  只因产能不足:有货不卖违反商业逻辑

  几乎不投广告,只在官方网站上限量售卖,抢购、断货时常发生,凡客、金山等IT企业高层免费站台宣传……2012年,小米的另类营销法,取得了不俗的效果。按照雷军的估计,今年底,小米手机的销量将超过700万台。但也有业内人士指出,小米不过是模仿苹果的“饥饿营销”。

  “‘饥饿营销’就是一个伪命题”,雷军对记者说:“有货压着不卖意味着什么?一台小米手机售价2000元,50万台就是10亿元;频繁断货,还会给消费者带来坏的体验。对哪个公司来说,都是违反商业逻辑的;一般来说,小米手机的供货周期是3-4个月。也就是说,在一台手机制造好的前4个月,就要把货款支付给零件供应商。为了缓解资金压力,货流通得越快越好。”

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