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同方股份PC收入迷雾:销售增速超联想?

2013-01-14 08:12
Hsiao Chen
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  中关村海龙电子商城一位销售人员表示,清华同方的专卖店在中关村是肯定没有的,在北京是否有并不清楚,但还是能拿到货的,但直接开个店一个月卖机器的利润还不够支撑店面,且同方的知名度并不是特别高,远不如联想等大品牌,像和同方一个档次的神舟电脑在海龙仅有一家店面。

  根据同方电脑官网显示,其“购买网点查询”一页中,清华同方在北京有七家专卖店,其中中关村两家。中国资本证券网随后向官网的在线客服询问,得知海淀区的专卖店都已变成同方专柜,不在总部登记信息,现在专卖店只有位于朝阳、昌平和平谷的三家。同方电脑专卖店由此前的七家减少到三家,难免是考虑到销量的原因。

  在中关村,中国资本证券网以个人要买电脑为由,向各大代理商销售人员咨询清华同方的电脑,走访了多家店,却很少能看到真机,能看到的也只有一款机型。鼎好电子商城的一位销售人员说,同方的笔记本电脑平均价位在2000-3000多元之间,一个月才卖出一两台,他们就把能卖出去的机型摆在外面。而清华同方的台式机在中关村早已淡出市场了,市场上的台式机主要是联想、惠普、戴尔、宏基、神舟这些品牌,同方的笔记本也几乎不多了,现在公司主要做别的产品比如软件之类。

  中国资本证券网又以单位采购电脑为由向销售人员咨询,在同等价位(2300-2500元)阶段,相对于清华同方,销售人员一般都会推荐联想的电脑,表示不论质量和售后,联想都更胜一筹。销售指出,同方电脑的售后服务点很少,北京市就一个,而联想的售后点有很多家,维修起来非常方便。在质量上,有销售人员说清华同方的电脑“没法用”、“使不住”、“老坏”、“噪音大嗡嗡响”等问题。

  PC收入一半靠政府采购?

  “增长”还能持续多久?

  12月25日,中国资本证券网致电同方股份董秘办,向其询问2010年和2011年笔记本电脑和台式机的销售数量是多少,得到的回复是“不太清楚,没有做过统计”;关于其电脑是网上销售还是实体店销售比较多,对方回答“还是以实体为主”;至于北京现在还有几家专卖店,董秘办工作人员回复“没有做过统计”,并表示同方的电脑产品很多都是通过渠道做行业的,不光是通过单纯的专卖店的方式来做的,比如政府、教育行业采购的单子,应该占到整个收入的一半,但对此也没有做过统计。

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