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为何华为系创业多成“狗血剧”?

2013-01-21 00:58
蓝林笑生
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  8)利益分配模式是否明确

  内部的是不是明确,一般都不明确,等到有钱进来了,谁话语权大就听谁的,那么,大家会去抢话语权,都不去做事了。按照股份只是一个方面,除了股份,有销售奖励,那么多少拿来做销售奖?多少拿来做股份分红?不做销售的人想分红比例大,做销售的人想销售比例大。原来没有说好,后来只会争吵。

  其实,钱也没有多少,大家现在虚拟的利益面前现形,创业必过的一关来了。

  后面也引进的股东来了,来了好,公司账面紧,正好引资。

  原始股,1元1股,新进人2元1股。别人也不情愿,股份少,出资多,也没办法。

  如果这个人担负的是销售的任务,那更是一边干一边算,心里也不舒坦。

  这和打工有啥区别啊?本来创业就图个痛快,这来了,心里不痛快不说,就是连未来收益方式都没个具体算法。

  9)产品

  产品是自己研发还是代理别人的?

  自己研发的,和竞争对手比怎么样?代理别人的,进价如何?

  我们就吃了亏了。进价不是个确定的数字,而是上游公司老板承诺,大家共分利润,抛去生产成本,大家对分。生产成本是多少?很低很低,例如给个说明,物料成本+产品折旧等等,大家都信任,算算大概是几块钱,而他们也口头承认大约是几块钱,觉得利润不错。

  后来,等上了这船了,再看看船老大的脸色试试,那不是几块钱,是几十块钱。

  单价就是卖100,刨掉30,还有70,对半的利润是35,再刨掉项目运作成本,已是微利经营了。

  本来是个专业市场,做的人不多,我们想靠着销售的能力去拿下,因为上游公司也弱,没有独立开拓市场的决心和能力,本来是挺好一事。

  这花了半年时间,有了突破,拿了个单子,去算账的时候,船老大的算盘珠子一阵啪啦,就只有这么多了。

  如果有市场,将来也是他的,因为客户信息他都有。

  看着船大哥的脸,我想起了一年前和他见面,谈合作谈未来,都是兄弟,不由得感慨。

  当他知道我们的售价如此高时,他觉得几元钱的成本他吃亏了,他列出了几十元的成本。

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